剛從澳洲回來的海沃爾環(huán)保科技有限公司（下稱海沃爾）總經(jīng)理唐志新日前抽空來到郵儲銀行江蘇省常州市分行。作為郵儲銀行的客戶，他投資新項目，都會到此坐坐、聊聊天，找下雙方的合作點。他說：“從2011年創(chuàng)業(yè)至今，公司經(jīng)營日益走上正軌，營業(yè)額從最初的7位數(shù)到現(xiàn)在的8位數(shù)?，F(xiàn)在，我們并不差錢?！?/p>

　　“不差錢”，為何還要貸款？

　　銀企之間，多在商言商；但唐志新在7年后選擇郵儲銀行，正如郵儲銀行在7年前選擇海沃爾一樣，是“投我以木桃，報之以瓊瑤”的情分。

　　相識于微時

　　7年前，唐志新考察了周邊及海外的軟化水市場，覺得大有可為，決定創(chuàng)業(yè)，專攻軟化水關(guān)鍵零部件——控制閥。

　　萬事開頭難。從技術(shù)人才、專業(yè)設(shè)備到市場營銷等，每個環(huán)節(jié)都需要錢。而初創(chuàng)型企業(yè)最缺的就是錢。唐志新回憶：“那時候，看很多銀行都有高高在上之感，因為剛起步，沒有利潤，沒有營業(yè)額，被很多銀行拒之門外?！?/p>

　　就在這時，郵儲銀行常州市武進支行客戶經(jīng)理陳樹在一次調(diào)研中聽聞了此事，立即趕到了海沃爾。經(jīng)過初步考察，陳樹認為，隨著國內(nèi)對環(huán)境保護越來越重視，軟化水的市場必將越來越廣闊。與唐志新交談后，陳樹更堅定了自己的想法：“唐志新的家人也是辦企業(yè)的，家庭條件可謂優(yōu)越，但為了創(chuàng)業(yè)，他不僅放下身段、吃苦耐勞，隔三岔五出差，還經(jīng)常在車間加班，與工人同吃同住。我看好這個行業(yè)，更看好唐總的人品?！?/p>

　　陳樹將海沃爾的情況如實匯報行里，得到了常州市分行的支持。通過“好借好還”商務貸款，唐志新的企業(yè)一次性獲得貸款150萬元。

　　軟服務展水平

　　個人商務貸款的擔保方式以個人房產(chǎn)、內(nèi)河運輸船舶等為主，實際使用期限最長可達10年，且支持隨借隨還、循環(huán)取用。這是常州市分行個人經(jīng)營性貸款的優(yōu)勢品種之一。海沃爾成為郵儲銀行的客戶后，陳樹跑得更勤了。

　　陳樹說：“放貸只是萬里長征第一步，不是把貸款放出去就高枕無憂了。作為客戶經(jīng)理，我既要對銀行負責，也要對客戶負責。要經(jīng)常到企業(yè)里，了解客戶的實時情況，及時跟進，提供金融服務?！?/p>

　　事實上，近年來，海沃爾確實發(fā)展勢頭迅猛，也經(jīng)受了嚴酷的市場考驗。唐志新介紹：“軟化水控制閥多為非標產(chǎn)品，不同國家、不同地區(qū)、不同用戶的軟水器，配套的控制閥都不一樣。每個控制閥都需要建模、組裝、設(shè)計等一系列流程，對精細度的要求更是嚴之又嚴?！痹谶@一過程中，郵儲銀行不僅為海沃爾帶去了資金支持，也為其提供了財務分析等智力支持，并根據(jù)客戶需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品與服務。

　　從小微到核心

　　從創(chuàng)業(yè)之初，唐志新就構(gòu)建了整個公司的框架——將上游零部件全部外包，海沃爾只負責最核心的設(shè)計和組裝。隨著規(guī)模擴大，海沃爾下游的客戶越來越多，且多數(shù)來自海外，自然而然地帶動了武進當?shù)匾淮笈嫌瘟悴考C械企業(yè)的發(fā)展。這正是供應鏈金融中“核心企業(yè)”的雛形。

　　陳樹介紹：“盡管目前海沃爾的資金流非常健康，未必用得上銀行貸款；但只要海沃爾還在不斷發(fā)展，設(shè)備、人才等都需要源源不斷的資金投入。更重要的是，海沃爾的訂單越多、信譽越好，帶動的上游小微企業(yè)就越多。我們完全可以以海沃爾為核心授信企業(yè)，帶動與其有應收應付款來往的本地小微企業(yè)的發(fā)展。”

　　目前，海沃爾已成為當?shù)匾活w冉冉上升的科技新星。曾經(jīng)的小微企業(yè)周邊，聚攏了一大批小微企業(yè)。這是當?shù)亟?jīng)濟的未來，也是常州市分行下一步服務的潛在客戶。現(xiàn)金流，正通過一家又一家類似海沃爾的企業(yè)，從銀行流向?qū)嶓w經(jīng)濟的深處?！蹶惣?/p>