今年44歲的顧朝竹是郵儲(chǔ)銀行云南省曲靖市麒麟南路支行的一名理財(cái)經(jīng)理,憑著對(duì)客戶的赤誠(chéng)之心、對(duì)工作的無(wú)限熱情以及過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力,她先后榮獲了中國(guó)金融工會(huì)云南工作委員會(huì)頒發(fā)的“云南金融五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆币约啊?014~2017年度郵儲(chǔ)銀行先進(jìn)個(gè)人”、云南省分行“十佳網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能手”等稱號(hào),她的經(jīng)歷詮釋了一名郵儲(chǔ)人的匠心情懷。
以勤守誠(chéng)養(yǎng)成一種習(xí)慣
2016年3月,顧朝竹從一名個(gè)金柜員轉(zhuǎn)到理財(cái)經(jīng)理崗位上,由于工作崗位變了、接觸的客戶群體變了,需要掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)也隨之改變了。顧朝竹深知自己亟須“充電”,她主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)掌握新出臺(tái)的政策,反復(fù)學(xué)習(xí)各項(xiàng)理財(cái)方面的業(yè)務(wù)知識(shí),在提高自己業(yè)務(wù)能力的同時(shí),還與支行同事共同學(xué)習(xí)、共同提高,為理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
顧朝竹抓緊一切可利用的時(shí)間學(xué)習(xí),先后通過(guò)了銀行從業(yè)資格、保險(xiǎn)從業(yè)資格、基金從業(yè)資格、理財(cái)經(jīng)理資格等多項(xiàng)考試。為提升自身綜合素質(zhì),她大量閱讀書(shū)籍、分析數(shù)據(jù),豐富自己的知識(shí)體系,同時(shí)注重把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)儲(chǔ)備結(jié)合起來(lái),每當(dāng)有新產(chǎn)品發(fā)布,她總能及時(shí)掌握制度要求、業(yè)務(wù)流程和操作技能,是一名全能型的理財(cái)經(jīng)理。
2018年底,顧朝竹參加了云南省分行組織的理財(cái)經(jīng)理輔導(dǎo)培訓(xùn),進(jìn)一步豐富了理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能。學(xué)習(xí)結(jié)束后,她把在培訓(xùn)中學(xué)到的內(nèi)容用于實(shí)踐,不斷提高自身素質(zhì)。除了認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),她還善于利用個(gè)人營(yíng)銷系統(tǒng)分析客戶資金運(yùn)作規(guī)律,識(shí)別客戶變化和新的金融需求,將最合適的產(chǎn)品推介給客戶,受到廣大客戶的贊揚(yáng)。
踐行承諾打造一種品質(zhì)
信守承諾是顧朝竹給自己立下的一條鐵律:答應(yīng)客戶的事情就一定要辦到??傂欣碡?cái)類產(chǎn)品的發(fā)售時(shí)間為早上9點(diǎn),她總是提早趕到單位做好準(zhǔn)備工作,等到9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)搶單,盡力幫客戶申購(gòu)到合適的理財(cái)產(chǎn)品。做理財(cái)經(jīng)理3年來(lái),只要客戶有需求,哪怕只有一位客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品,她都會(huì)提前到達(dá)單位,從未讓客戶錯(cuò)過(guò)一次購(gòu)買機(jī)會(huì)。
幾年來(lái),顧朝竹在服務(wù)客戶的過(guò)程中,堅(jiān)持做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體。每次銷售理財(cái)產(chǎn)品前,她總是先熟悉產(chǎn)品,把產(chǎn)品的投資方向、投資期限、投資運(yùn)作方式了解透徹,然后判斷出產(chǎn)品合適的銷售群體,把合適的產(chǎn)品推薦給適合的客戶。秉承“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事”的原則,顧朝竹用心溝通挖掘客戶需求,堅(jiān)持在客戶理解的基礎(chǔ)上銷售每一個(gè)產(chǎn)品、辦理每一筆業(yè)務(wù)。客戶的口口相傳為麒麟南路支行吸引來(lái)越來(lái)越多的客戶。顧朝竹有一個(gè)厚厚的筆記本,上面記錄著客戶的情況和聯(lián)系方式。她發(fā)現(xiàn),盡管在網(wǎng)銀十分普及的當(dāng)下,仍然有很多客戶特別是中老年客戶還是喜歡與理財(cái)經(jīng)理直接溝通、喜歡到網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)辦理業(yè)務(wù)。為此,她針對(duì)每個(gè)客戶的情況、喜好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,適時(shí)地為客戶介紹產(chǎn)品,成了客戶的“貼心人”。
春風(fēng)化雨贏得一份信賴
每天與形形色色的客戶打交道,顧朝竹以她真誠(chéng)熱情、專業(yè)嫻熟的服務(wù)感染著客戶,春風(fēng)化雨般贏得了客戶的信賴。
一天,顧朝竹正要下班的時(shí)候,客戶王女士急匆匆地趕到麒麟南路支行。王女士焦急地說(shuō):“您好,我的儲(chǔ)蓄卡丟了,卡里有一大筆拆遷補(bǔ)償款,由于我設(shè)置的密碼過(guò)于簡(jiǎn)單,很容易被別人盜取,現(xiàn)在還能幫我辦理掛失補(bǔ)卡嗎?”可當(dāng)時(shí)銀行系統(tǒng)已經(jīng)正式簽退,不能再辦理業(yè)務(wù)了。顧朝竹耐心向王女士解釋著,并安撫她不要著急。隨后,顧朝竹立即撥打郵儲(chǔ)銀行的客服電話幫王女士進(jìn)行臨時(shí)掛失,并告訴她第二天再來(lái)柜臺(tái)辦理正式掛失就可以了。王女士終于松了一口氣,第二天一大早,她來(lái)到麒麟南路支行,在顧朝竹的指導(dǎo)下完成了銀行卡掛失。
客戶趙大娘今年已經(jīng)80歲了,老伴兒去世了,兒子也不在身邊,平日里只有老人獨(dú)自生活。見(jiàn)老人無(wú)人照顧,顧朝竹便把自己的電話留給趙大娘,叮囑大娘有什么事情隨時(shí)都可以給她打電話。一天,顧朝竹剛到家,就接到了趙大娘的電話。原來(lái),大娘生病住院,由于家人不在身邊,她打了一天點(diǎn)滴,連飯也沒(méi)吃上。顧朝竹了解情況后,立即打車趕往醫(yī)院,買了飯菜,一直陪著趙大娘。趙大娘打心里感謝郵儲(chǔ)員工的照顧,成了麒麟南路支行的忠實(shí)客戶。
通過(guò)真情付出,顧朝竹收獲了客戶的信任。她說(shuō):“客戶能這么信任我,讓我覺(jué)得十分感動(dòng)。這份信任也時(shí)刻提醒著我,決不能辜負(fù)了大家,因?yàn)槭撬麄兪刮覍?shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值?!睆钠胀ǖ臓I(yíng)業(yè)柜員到理財(cái)經(jīng)理,從“服務(wù)明星”到“先進(jìn)個(gè)人”,顧朝竹品味著成長(zhǎng)的滋味、沐浴著榮譽(yù)的陽(yáng)光。未來(lái),她將繼續(xù)努力追夢(mèng),為郵儲(chǔ)銀行深化改革轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)自己的青春力量。
顧朝竹為客戶詳細(xì)解釋理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買注意事項(xiàng)。
顧朝竹悉心為客戶辦理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買登記手續(xù)。