4個月，發展“郵惠付”條碼支付商戶10.04萬戶，在郵儲系統首家突破10萬戶，聯動活期存款36.08億元，其中個人活期存款為9.39億元，公司存款為26.69億元，疊加信用卡客戶8840戶、商務貸款客戶5920戶、小企業客戶199戶，累計發放貸款17.6億元，各項業務綜合收益達3837萬元——這是郵儲銀行河南省分行7月以來商戶收單業務的成績單。

　　在河南萬邦國際農產品物流園水果區，325個商戶全部用上郵儲銀行的“郵惠付”聚合支付產品，成為該市場有名的“郵惠付專區”，其中300個商戶還享受到郵儲銀行的專屬貸款服務，累計貸款結余1.1億元。這些商戶對郵儲銀行的服務交口稱贊——這是河南省分行通過條線協同實現商戶綜合開發的一個縮影。

　　為貫徹落實總行關于商戶收單業務的戰略部署，河南省分行立足實際，制定了“深挖客群價值，條線協同推進”的收單業務發展策略，圍繞商貿行業客群綜合開發，業務整體效益不斷提升。

　　按照“誰發展、誰受益”的原則，河南省分行將發展目標分解至各業務條線，壓實發展責任，各條線協同配合。個金條線牽頭負責組織個體工商戶、小微商戶的營銷拓展，利用理財和零售客戶經理隊伍，在營銷收單業務的同時，為商戶提供理財、保險、基金等綜合金融服務。信用卡條線牽頭組織商圈客戶的營銷拓展，將特惠商戶轉化為條碼收單商戶，同時為收單商戶提供信用卡辦理、分期等服務。公司條線牽頭組織行業類、政務類客戶營銷拓展，圍繞商超、百貨、學校、醫院、煙草、非稅、社保等行業提供綜合結算服務，提升垂直行業綜合服務能力。零售信貸、小企業金融條線牽頭組織經營類貸款客戶的營銷拓展，專門對接開發“流水貸”產品，重點營銷“收單易貸”，成功發放郵儲系統首筆“收單易貸”200萬元。

　　通過條線交叉銷售，河南省分行為商戶提供多元化服務，不斷增強商戶黏性，提高商戶綜合貢獻度。截至10月底，該分行累計發展“郵惠付”個人收單商戶8.64萬戶、公司收單商戶2323戶，商戶累計交易459.74萬筆，交易金額為11億元，商戶數量、聯動存款、交易數據均居郵儲系統首位。

　　在商戶發展策略上，河南省分行精準定位行業客戶群體，編制收單商戶信息庫，詳細梳理了10大個人結算類行業客戶與9大公司結算類行業客戶。在此基礎上，該分行采取項目平衡計分模式，指導各級單位重點營銷優質行業類客戶，確保精準發力，快速搶占優質商戶資源。截至10月底，該分行累計發展行業類客戶4994戶，綁定活期存款26.39億元，有效商戶占比接近70%，遠高于同業水平。

　　為服務好醫院、學校、非稅等公司性質的行業類客戶，河南省分行充分整合收單產品優勢，滿足客戶便捷結算、清晰對賬的需求，提供個性化的增值服務。該分行通過個性化API對接方案，成功入圍河南非稅繳費合作單位，實現了良好的綜合收益。目前，該分行已發展月均沉淀余額超2000萬元的行業商戶27戶，累計結存公司余額19.75億元。以收單結算服務為切入點，成為該分行公司客戶營銷的新思路。

　　同時，河南省分行近期在鄭州、濟源等地舉辦了“1分錢乘公交”“半價乘公交”等活動，搭建便利出行場景。市民通過銀聯“云閃付”、郵儲銀行手機銀行APP綁定郵儲信用卡、借記卡，即可享受相應的優惠。南陽、濟源、浚縣、欒川、原陽等市、縣均開發了公交行業類客戶，累計服務公交線路418條。

　　此外，河南省分行還通過建設消費商圈發展收單業務，即抓住一個產業鏈龍頭企業鎖定一批商戶、開發一個消費場景的收單服務發掘一批商戶，建設一個消費平臺聚攏一批商戶，組建一個利益共享的商戶合作聯盟吸引一批商戶。目前，該分行圍繞吃、玩、購三個主題已建成不同規模的商圈100余個。