這是一場“短平快”的營銷攻堅戰役，也是一場郵政企業為城鄉居民奉上的狂歡盛宴。湖北省郵政分公司把握關鍵節點，做好啟動、點爆、返場三篇文章，用實實在在的行動彰顯了“農村電商國家隊”“精準扶貧主力軍”的品牌形象。

　　今年“919電商節”活動啟動以來，湖北省郵政分公司把握關鍵節點，做好啟動、點爆、返場三篇文章，初步實現了做大規模、做足影響、做實能力的目標。截至9月30日，該分公司“919電商節”期間實現批銷額45607萬元，完成計劃的106%，批銷規模和進度分別排名全國郵政第4位、第5位；平臺批銷大單品實現批銷額7192萬元，批銷規模排名全國郵政第3位；優質郵樂購店達10611個，小店分享激活61018個，線上線下渠道活力得到增強；打造萬單扶貧大單品20個，實現土特農產品銷售額640余萬元，有力擴大了郵政助農扶貧的社會影響。

　　啟動篇：

　　上下聯動，整體推進

　　為迎戰此次電商節，湖北省分公司早在二季度就開始謀劃，重點從招商、運營和地推方面進行準備。在充分調研、摸底市場和征求意見的基礎上，該分公司趕在“919電商節”來臨之前，先后引入了5大類、12個品牌、400余款一線產品，覆蓋飲料、小家電、日化、糧油、調味品等暢銷品類，滿足了“郵掌柜”訂貨需求。由于活動規模大、宣傳影響廣，廣大批銷合作商家紛紛拋出橄欖枝，踴躍參與“919電商節”活動，不僅提供了品類豐富、市場適銷的線上線下商品，而且制定了力度較大的促銷政策，參與活動的商品數占總數的60%以上，有效解決了基層郵政人力和財力投入不足的困境。

　　在“919電商節”期間，省分公司著力破解地推能力不足的難題，嘗試整合供應商資源，以市、縣郵政分公司為單位著力做好聯合地推工作?！暗净ㄏ恪薄懊┡_家?！薄敖瘕堲~”等品牌廠家率先參與，與支局網點團隊一起按照準備、巡店、促單和總結四個步驟，扎實完成了三輪地推工作，成功邀約近1000個商戶參加批銷訂貨會，實現批銷訂貨額近7000萬元。仙桃市郵政分公司克服自建站點參與率低、配送成本高的難題，組建“郵政人員＋廠家人員+經銷商”三維一體的地推架構，推進平臺批銷試點工作，依靠線上訂貨會，按月開展新人紅包、充值送幣、購買有禮、滿額贈送、限時爆款等促銷活動，在宣傳“919電商節”活動的同時，既增強了掌柜黏度，也推動了批銷發展?！?19電商節”活動期間，仙桃市分公司一舉實現批銷額1137萬元，完成計劃的142%，批銷進度居全省郵政榜首。

　　湖北省分公司圍繞“荊楚名品，郵惠生活”這一主題，聚焦“綠色農產品進城”，做足“為農服務、助農增收”扶貧文章。在零售商品選品上，該分公司明確要求每個市（州）至少選送3款精準扶貧農產品參與線上活動，采取造勢宣傳和集中促銷，著力打造一批“網紅”扶貧產品。市、縣分公司紛紛行動、各顯神通。宜昌市郵政分公司大力宣傳本地土特優農產品，利用其品類多、品質優、口碑好的優勢，大力開展線上推廣促銷，同時在全市農民豐收節暨柑橘節現場，展示樣品開展線下搶購搶銷，一舉銷售“三峽蜜桔”“霧渡河獼猴桃”超萬單，訂單量分別達到17296筆、11727筆，奪得全省扶貧大單品訂單量的冠亞軍。恩施州郵政分公司聯合州政府組織了“919豐收歡樂購”啟動儀式，州政府分管州長及相關職能部門領導到場為郵政鼓勁助威，僅“919電商節”期間就銷售富硒小土豆近2萬單、30余萬斤。

　　點爆篇：

　　多點出擊，燃情引爆

　　“咸寧赤壁方罐老青茶搶光啦！”“蒲城白芽芋沒有啦！”……這是9月19日發生在湖北省分公司機關一樓“919電商節”爆品分享活動上的一幕。不到一小時的時間，就有10余款線上爆品被搶購一空。

　　當天是“919電商節”的點爆狂歡日，湖北郵政線上線下一片忙碌。霸屏朋友圈的九宮格海報傳播、優惠空前的地推促銷、網點站點的擺攤推廣……不僅吸引了一大批粉絲豪爽下單，也點爆了一大批掌柜的訂貨熱情。在全省郵政人的共同努力下，截至當日24時，全省“919電商節”當日批銷額達5821萬元，位居全國郵政第1名。

　　全省郵政圍繞擴大活動影響力、提升產品吸引力，統籌郵政線上線下資源，開展了全方位、立體化的點爆日引流活動。組織了會議引爆，與秋季分銷訂貨會結合起來，組織適銷商品，聯合供應商開展地推活動，精準邀約掌柜客戶、金融客戶，利用“秒殺”“滿額減”“滿量減”等線上促銷工具，吸引“郵掌柜”客戶下單。開展了網點引爆，9月19日當天每個縣分公司選擇在1個場地較大、交通方便的網點開展線下點爆活動。點爆現場安裝統一吊旗、地貼、海報等進行宣傳，設置產品展示區、線上下單區，提前邀約客戶集中引爆，營造了濃厚的線下宣傳氛圍。推進了渠道引爆，選擇了一批優質郵樂購站點開展“一店一炒”活動，利用支局人員幫助“郵掌柜”在店前開展炒店活動，通過商品打折、開卡送禮等活動吸引人氣。

　　咸寧市郵政分公司在點爆日當天對商家采取免收平臺服務費、免收銀行手續費、專項配套平臺促銷等優惠辦法，一時間通城古葦清潤茶、崇陽故鄉云薯汁、嘉魚簰洲大米和通山陽春園麻餅等一批優質特色農產品，紛紛在郵樂網咸寧館粉墨登場。宣恩縣郵政分公司與供貨商聯合開展網絡直播銷售活動，通過“一元秒殺”促銷，吸引客戶下單、搶購和分享，活動當天接單7萬筆，一舉銷售黃金梨20余萬斤。

　　返場篇：

　　乘勢而上，再掀熱潮

　　919點爆日活動的狂歡余熱還未散盡，湖北省分公司自9月20日起搶抓“中國農民豐收節”和國慶節來臨的機遇，趁勢推出了一系列“返場歡樂購”優惠活動，制造了“全民購物大狂歡”的又一個小高潮。

　　湖北省分公司瞄準“919電商節”活動目標，通過連續促銷宣傳和爆品轟炸，點燃了消費者的購買欲望，引爆了“郵掌柜”的參與熱情。線上依托郵樂網、“郵樂小店”和“郵樂湖北”微信服務號等平臺，積極開展紅包雨、郵樂愛消除、拼團享優惠等趣味營銷活動，聚攏人氣、帶動整體銷售氛圍。線下依托營業網點和郵樂購店，舉辦“暢飲生活—水乳飲料”“精致生活—日化洗護”“肥宅生活—休閑食品”等專場活動，讓質優價廉的工業消費品走進尋常百姓家。

　　在“中國農民豐收節”當天，湖北省分公司利用郵樂湖北館啟動了“問玄”品牌日、大牌秒殺日、精準扶貧周、小店分享周等特色營銷活動，開辟線上“荊楚扶貧專區”，上線宜昌蜜桔、嘉魚生態米、恩施高山土豆、夷陵霧渡河獼猴桃等具有本地特色且質優價廉的爆款農產品20余種，發放5元無門檻券4萬余張，帶動訂單3萬余筆，直接推動了荊楚農特產品走向全國。

　　快速拓展渠道建設也成為“返場環節”的一大亮點。湖北省分公司制定激勵辦法，全力沖刺渠道活躍度指標缺口，通過開展訂貨抽獎、活躍站點回饋贈禮、優質站點返利紅包等活動，有效提升了渠道活躍度。據統計，“919電商節”期間，該分公司激活郵樂購站點10611個，完成計劃的129%。

　　為充分營造返場活動濃厚氛圍，湖北省分公司在最后關頭突出了宣傳攻勢。除繼續利用地方電視臺、微信公眾號、自有網點LED滾動屏、電視機等開展廣泛宣傳外，重點通過微信朋友圈、抖音、支付回彈等新的宣傳投放手段，組織開展“萬名員工做導購”“農產品抖音短視頻挑戰賽”社交營銷創新活動，加大宣傳推廣力度，營造了全民狂歡購物節的火熱氛圍。

　　自8月30日湖北省分公司正式吹響第三屆郵政“919電商節”號角以來，全省郵政上下同心協力，整合內外資源，靠前支撐服務，緊密通報督辦，在月余時間內打贏了一場“短平快”的營銷攻堅戰役，為廣大城鄉居民奉上了一場狂歡盛宴，用實實在在的行動彰顯了“農村電商國家隊”“精準扶貧主力軍”的品牌形象。

點爆日活動。程雨 攝

掃碼關注郵樂網。向陽 攝

點爆日宣傳。李昂 攝