浙江省嘉興市郵政分公司余新網(wǎng)點有一支充滿活力的隊伍，在剛剛過去的2019年，余新網(wǎng)點榮獲嘉興市余新鎮(zhèn)“十佳服務(wù)地方經(jīng)濟先進單位”稱號，這源于網(wǎng)點全體員工勇于開拓的信心和毅力。

　　政府代發(fā)項目與企業(yè)代發(fā)項目，一直是余新網(wǎng)點的工作重點。2019年，余新鎮(zhèn)政府有兩項代發(fā)項目，即村社田租金代發(fā)項目和社保補助代發(fā)項目。兩個項目共有客戶近4000戶，為網(wǎng)點帶來近3000萬元的存款。

　　余新網(wǎng)點針對代發(fā)項目，確定了“代發(fā)前期批量獲客獲金，后期提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲信”的思路。“我們的目標不僅要提升余額，更要用服務(wù)打動客戶。”余新網(wǎng)點負責(zé)人周丹紅說。

　　為了做好批量獲客，余新網(wǎng)點在過往項目開發(fā)的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，維護政府和街道“關(guān)鍵人”，通過“關(guān)鍵人”實現(xiàn)批量獲客。同時，專門安排人員開展小企業(yè)拜訪、大企業(yè)轉(zhuǎn)介工作，持續(xù)開發(fā)新的代發(fā)企業(yè)。

　　不僅如此，余新網(wǎng)點對客戶開展分層分級維護。對資產(chǎn)在萬元以下的客戶，進行電話聯(lián)系，收集客戶的意見建議，掌握客戶意向資金；對資產(chǎn)在20萬元至50萬元的客戶，由分管客戶經(jīng)理及理財經(jīng)理上門精訪，確保與每一位客戶面對面交流，通過不同產(chǎn)品鎖定客戶近期資金；對資產(chǎn)在50萬元以上的客戶，由網(wǎng)點負責(zé)人上門精訪，通過負責(zé)人上門維護，讓客戶感受到網(wǎng)點對客戶的重視，進一步加強與客戶的情感聯(lián)系。通過分層分級維護客戶，網(wǎng)點定期了解客戶的資金流向，爭取每一次獲金機會。

　　余新網(wǎng)點每月都會安排多場村社聯(lián)誼活動，樹立品牌形象，進一步了解客戶需求，為客戶提供更精準、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。常態(tài)化開展進企業(yè)活動。網(wǎng)點會安排員工到代發(fā)工資企業(yè)食堂設(shè)攤宣傳，利用移動展業(yè)設(shè)備現(xiàn)場為客戶辦理手機銀行、云閃付等多項業(yè)務(wù)，并宣傳金融業(yè)務(wù)，為企業(yè)員工提供了便利；到余新中心小學(xué)開展“紅船精神”集郵知識講座活動，在培養(yǎng)孩子們集郵興趣的同時，發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)，為后期實現(xiàn)金融聯(lián)動做好鋪墊；聯(lián)合社區(qū)開展金融講座。其中，在長水街道石堰社區(qū)開展的“如何鑒別真假幣”知識講座還得到《嘉興日報》等媒體的報道。特色活動的開展讓余新網(wǎng)點在“百萬全能明星網(wǎng)點”評比中列嘉興郵政第1位?！鯇O麗莉