1月7日，在2020年中國郵政集團有限公司工作會議暨第一屆第一次職工代表大會上，集團有限公司黨組書記、董事長劉愛力在講話中13次提到“生態”，是近兩年來單次會議上提及“生態”最多的一次。

　　據《商業評論》報道，與10年前相比，“生態系統”一詞在各企業年報中的出現頻率增長了12倍。在現今全球最大的10家公司中，有7家都依賴于這樣的系統，所有這些公司都運用生態系統顛覆了所在行業乃至更廣泛的經濟領域。生態系統的興起與發展要求企業管理者采取新的商業思維方式——生態系統視角，為企業的有效戰略和高質量發展打下良好基礎。

　　大勢所趨，中國郵政也在發展過程中逐步構建了有郵政特色的商業生態系統雛形。在河南新鄉，郵政客戶的積分不僅可以用來支付郵費、購買保險、兌換郵政電商產品，還可以用來加油、給孩子訂閱教材等；在湖南株洲，與郵政合作，就相當于跟整個黃桃電商產業鏈合作；在江蘇徐州，郵政電商客戶可以獲得郵政電商孵化基地提供的“金融+寄遞+文創+電商+第三方服務+政府引導”等一攬子電商綜合服務（見1月8日4版《看得見的生態圈 看不見的新思維（上）》）。此外，在黑龍江大慶，郵政網點通過搭載普惠金融、包裹寄遞、農村電商、便民服務等四大平臺業務，構建郵政特色生態圈，破解了網點“無事可做”的局面；在江西上饒，手機銀行APP將郵政服務深度嵌入客戶的生活場景，客戶通過手機銀行APP不僅可以在線辦理手機充值、電費繳納、票務購買、積分購物、交通罰款、1分錢乘公交、繳黨費等中間業務，還可以辦理非金融類業務，如速遞物流上門取件、中郵閱讀在線免費閱讀、郵樂網購物、郵品集藏等；在山東聊城，郵政充分利用自身業務多元、客戶需求多元的特點，積極探索“包裹+金融”客戶復用、業務協同發展的方式，對郵政寄遞客戶進行多維開發，實現“一個客戶、多項產品、一站式服務”。

　　本期深度，我們就從郵政在構建商業生態系統的“點”中，探索在發展這條“線”上的共性特質，為企業應對未來商業環境日趨網絡化和全球化的復雜變局，實現自身可持續、高質量發展，提供“面”上的參考和借鑒。

　　美國著名未來學家詹姆斯·邁天提出，信息革命不僅為人類提供了新的生產手段，帶來了生產力的大發展和組織管理方式的變化，還引起了產業結構和經濟結構的變化。

　　為什么是生態圈？變局中的“新”選擇

　　“所當乘者勢也，不可失者時也?！睂χ袊髽I而言，貿易爭端升級、金融壓力和流動性風險凸顯，無疑是眼下面臨的巨大挑戰，但這些也可以倒逼產業升級、技術升級、競爭方式升級，在結構性變化中磨礪出一批在這場生產力變革和內外部負面因素賽跑中提速加碼的先進企業，創造高質量發展的機會。作為郵政企業，需要看到3個重要的結構性變局。

　　增長變化——當經濟發展面臨下行壓力，未來增長將向細分領域進一步聚集，優質資源向頭部企業進一步集中。

　　在江蘇省徐州市郵政分公司云郵基地，政府通過整合資源，提供包括宣傳、公司注冊、政策補貼等服務及支持；徐州市分公司牽頭基地對外協調和內部管控工作，并為客戶提供金融、寄遞、文傳、電商等綜合服務；第三方公司提供代運營、美工、攝影、客服等專業服務。山東省青島市，是有著先天優勢的城市地區。青島市郵政分公司通過成立跨境電商產業園，吸引當地電商創業者入駐，利用園區特色倉儲場地優勢，為電商創業者提供電商運營、倉儲物流、創業孵化、金融等服務。江西省上饒市鉛山縣，由于東近浙江，很多商家選擇去義烏發展。自從江西省郵政分公司成立了江西郵政電商智慧產業園，以打造跨境電商、農村電商為特色和發展重點，以低成本、便利化、全要素、開放式的創業孵化服務平臺為特色，引進了專業的電商培訓機構、建立了創客空間、設立了金融服務支撐中心和快遞超市等齊全的產業配套體系，免費為電商企業提供倉儲和辦公場地，成本低、服務全、離家近，讓很多鉛山籍商人選擇回鄉創業。    

　　多方優質資源保障讓徐州云郵基地、青島跨境電商產業園和江西郵政電商智慧產業園成為電商企業客戶的孵化平臺。這充分說明，在區域市場升級、產業升級的過程中，有所準備的企業將獲得更多增長：支柱產業優勢明顯的企業，將有機會持續吸納優質產業資源不斷加入，從而形成上中下游一體化的產業鏈集群，最終成為實現產業協同和升級的平臺；現金流充裕、資產管理健康、優質資源較全的企業，將在下一輪行業整合中占據先機，通過細分市場的整合，提升行業集中度。

　　格局變化——機會在價值鏈再分配過程中產生分化，企業在戰略取舍、經營執行、管理效率維度的競爭力將更加重要。

　　在湖南株洲，株洲市郵政分公司協同郵政內部金融、電商、寄遞、文傳等業務，與果農、經銷商、電商平臺等黃桃產業鏈各環節上的企業、個人合作，構建株洲郵政主導的黃桃電商生態圈。山東聊城，有著豐富的農產品資源，僅在香瓜市場旺季期間，掌握大量平臺商信息的經紀人個人，日均發件量就達上萬件。聊城市郵政分公司聚焦種植戶、經紀人、運營商、收購商，探索“包裹+金融”客戶復用、業務協同發展的方式，在走訪小包客戶和零星客戶時，加強金融業務宣傳，介紹便攜式商易通結算優勢，開通郵政綠卡結算服務，為他們提供金融、寄遞一站式服務，不斷增加源頭客戶數量。 

　　在這樣的發展模式中，我們感受到的是一個客戶的開發，不再是單向和單項的業務支撐服務，而是產業鏈、供應鏈、價值鏈體系分工協作的結果。在這個過程中，企業的發展不僅僅是傳統思維下的擴張，更大程度上取決于企業能否快速順應重大趨勢、在價值鏈重構定局之前進入戰略高地，培育出產業新動能。

　　技術變化——科技滲透進每個行業，機會在數字化應用中產生分化。

　　在河南新鄉，實施鄉村振興戰略，離不開鄉村治理。全面推進積分制管理，則是政府在實施鄉村治理等工作中重要的創新舉措。恰在此時，“紅分”管理系統應運而生，當地政府在推行積分制管理的基礎上，引入郵政研發的信息化系統，告別繁瑣的積分手寫登記，量化工作內容，明確考核目標，讓積分制管理工作更加規范、更具效率。在江西上饒，郵儲銀行江西省上饒市分行依托強大的金融科技能力，圍繞“一個APP，一個銀行”，努力推動線上線下金融服務的深度融合，提升移動金融服務能力，不斷拓展支付應用場景、生活消費場景，構建數字化和場景化的生態圈，為廣大老百姓提供更便捷、更高效、更智能的金融服務。

　　這表明，在新一輪科技革命中，技術的內涵已經遠遠超越了管理工具和提效手段。未來的先進生產力必定是依托于科技的生產力。企業要具備自身創新造血的功能，尤其是要有能力聚焦產業鏈的關鍵環節，向技術鏈上游攀升，在生產力變革的浪潮中增強核心競爭力。

　　英國著名管理學家丹娜·佐哈爾指出，在談及企業的轉型中，大多數企業僅僅是進行了一些表面的工作，優化了流程、精簡了中間管理層、重新制定了公司價值觀等，但是轉變并沒有發生。必須重新設計房間，必須拆掉舊的架構，重建房間、重構大腦。

　　什么是生態圈？困局中的“新”觀念

　　比對傳統會計核算的利潤，經濟附加值是一個能夠更加全面衡量企業是否真正盈利和價值創造能力的指標。根據麥肯錫對全球2394家企業的經濟附加值進行的最新分析，在2014年至2018年間，281家中國企業中有186家平均經濟附加值為負。當整體經濟發展從資本杠桿驅動向經營杠桿驅動轉變時，價值創造能力的徹底改造是企業要過的第一關。而價值創造能力離不開獲客、平臺、協同這些關鍵要素。

　　以獲客作為打造協同發展新生態的基礎，加快向綜合服務供應商轉型，建立競爭新優勢。整合各板塊業務資源，強化專業融合，結合線上線下渠道，針對重點行業、重點平臺、重點客戶，提供全方位、立體式、個性化的一站式綜合解決方案，打造郵政“綜合服務管家”品牌。

　　比如，新鄉市郵政分公司通過打造積分平臺，讓政府開展工作有了不一樣的抓手，也讓企業發展業務有了更豐富的內容，通過“紅分”管理系統，政府和企業找到了彼此發展的契合點，換言之，誰為政府搭臺、為百姓分憂，市場的大門就會向誰敞開。再比如，大慶市郵政分公司選取位于人口密集、經濟活躍、市場潛力大地區的普服網點，以“服務+”為出發點，通過開辦郵政超市，實現獲客引流；面對未來零售銀行呈現輕型化、智能化、社區化、多元化的趨勢，通過布放自助設備，疊加金融、代收代繳等服務功能，著力發展普惠金融、包裹寄遞、農村電商、便民服務等四大平臺業務，建設郵政全功能生活服務圈，探索出普服網點轉型的新模式。

　　以平臺構建協同集聚效應，平臺是商業手段，是智能化的介質，只有打造開放平臺才能實現商流、資金流、物流的充分暢通、協同、共生。而這樣的平臺構建需要堅持以客戶需求為導向，以數字智慧運營平臺和業務賦能中臺為支撐，以多中心+分布式的結構形式，在開放協同共享的戰略思維下，廣泛整合內外部資源，通過網絡效應，實現規模經濟和生態價值共同發展。無論是河南新鄉的積分平臺，還是湖南株洲的電商平臺以及江蘇徐州的電商孵化平臺，均以打通商流、資金流和物流為最終目的，讓平臺的協同聚集效應進一步顯現。

　　數字說話，就是最好的例證。截至2019年底，新鄉市已有1273個村的132.68 萬人錄入“紅分”管理系統，并生成“紅分”89.8萬分；輝縣郵政分公司已經與地方政府達成首批4000余戶教師工資代發項目，年代發額達2.2億元，對公賬戶資金正在洽談中；原陽縣郵政分公司4000余戶代發工資項目正在洽談中。株洲郵政近3年來累計發放“黃桃貸”等各類貸款1億元，攬收金融總資產超過1.5億元；收寄黃桃153萬件，寄遞收入2000萬元；攬收金融總資產、電商銷售規模、寄遞市場占有率均居當地同業首位。自2018年10月開園以來，云郵基地協助電商客戶注冊公司20余家，形成快包收入3244萬元，開發郵儲對公賬戶7個，協助申請“創業貸”30余萬元，協助轉化4家客戶入駐郵樂網。 

　　以協同實現共享共贏，協同是指體系內一個商業主體的商業活動為其他商業主體創造新的商機和價值，從而實現價值共享、共贏發展。協同是中國郵政最核心的優勢，要構建“普服+金融+寄遞+電商”自身協同體系。這就需要郵政企業將協同進化戰略落地，從價值鏈的角度重新審視企業的業務流程、重新規劃整個流程的運作，各個節點的相互協作，協調價值鏈上的各個環節，構建協同進化機制，實現價值創新，以達到商業生態系統各價值主體（企業、競爭對手、供應商和客戶）的共同生存、共同進化。

　　在這一過程中，郵政業務會出現重構建。比如，株洲郵政針對炎陵黃桃推出的“黃桃貸”產品；新鄉郵政的金融積分可在加油、購買教材等非郵政場景應用；上饒郵政客戶通過手機銀行APP可以在線辦理1分錢乘公交、速遞物流上門取件等地方郵政特色服務。

　　基于這些共同特質，我們不妨這樣定義郵政生態圈——綜合郵政企業物流、資金流、信息流、商流的優勢，著力打造基于電商的發展平臺，通過打破業務界限、融合產品種類等手段，最大限度優化資源配置、挖掘外延效益、實現科技賦能，產業化、協同化嵌入客戶多元活動場景，為企業帶來高質量發展的市場核心競爭力。

　　騰訊集團董事局主席馬化騰說，不斷發展的技術讓行業與行業的界限變得越來越不清晰，讓企業給客戶提供的服務越來越多元化。當客戶的“胃口”被吊得越來越高時，單獨某一家企業已無法滿足客戶的需求。當前，不是我們騰訊在參與市場競爭，而是騰訊生態系統在參與市場競爭。

　　是生態圈！破局中的“新”趨勢

　　黨的十九大以后，我國在經濟發展上有一個熱詞——高質量發展，十九大報告鮮明指出：我國正由高速增長階段轉向高質量發展階段。這就說明，在今后一段時期內，我國的經濟工作處在轉變發展方式、轉換增長動力、優化經濟結構的歷史關口。而要實現高質量發展，基本思路就是轉型升級。

　　中央經濟工作會議，高質量發展依然是核心課題。2019年的中央經濟工作會議推出十大基本措施，都蘊藏著一個更加深刻的概念：我們必須要高質量發展，離開了高質量就沒有了發展。高質量發展是我們的方針，是我們的方向?！度嗣袢請蟆返脑u論員文章也指出，高質量發展是我們今后一個時期經濟工作的主要抓手。

　　怎么實現高質量發展，僅僅靠自身進化和演變是否能應對復雜多變的市場環境，郵政企業生態圈的發展雛形在未來是否就能成熟復制？還需要我們在破局中放眼行業之外，去看看他們的生態圈如何構建。

　　—— 開放邊界，協同共享

　　一些企業的生態系統可像柔性組織一樣，拓展組織邊界，持續整合內外部資源，充分利用各自核心能力，廣泛利用互聯網為核心的信息技術，以業務外包、企業共生、合作協議、戰略聯盟、虛擬銷售網絡甚至成立合資企業的方式，構建動態、網絡型的經濟組織。

　　UPS：物流企業打造供應鏈金融生態圈

　　美國聯合包裹服務公司（UPS）是全球著名的大型第三方物流企業。UPS業務收入分為三個板塊：美國本土包裹、國際包裹、供應鏈及相關業務。1998年，UPS成立了UPS Capital（UPSC），開始為客戶提供商業金融產品。

　　為了突破資金瓶頸，2001年，UPS收購了美國第一國際銀行。獲得了美國本土的金融業務牌照之后，將金融服務對象定位為中小企業，開始為客戶提供存貨質押、應收賬款質押等供應鏈金融服務，之后逐步將業務拓展至信用保險、中小企業貸款、貨物保險等其他衍生金融服務。

　　UPS在成立UPSC之后，通過金融服務獲取貨運權，供應鏈金融與傳統業務深度結合。以UPS與沃爾瑪的合作為例，UPS首先與沃爾瑪及其他眾多供應商簽訂多方合作協議，為其提供物流服務；同時，UPS作為中間結算商代替沃爾瑪與東南亞地區的出口商進行支付結算。在交易結構上，UPSC代替購買方為供應方提供墊資服務，并以此獲得商品的貨運權。

　　UPSC作為UPS的信用部門，保證出口商的貨物交付給UPS后，UPS在兩周內把貨款支付給出口商，以減輕中小供應商的流動性資金壓力。最后，UPS與沃爾瑪進行統一的貸款結算。

　　UPS提供的供應鏈金融服務，一方面使沃爾瑪降低了交易成本，幫助供應商縮短了賬期；另一方面擴大了物流市場份額，UPS在物流服務和金融服務上同時獲得利潤。在這一過程中，UPS整體的收入包括兩部分：一是UPS作為物流企業通過提供貨運服務獲取相關服務費；二是貨物交付后，獲取墊付資金的相關利息。UPS的供應鏈金融及相關業務在快速、穩定發展的同時也促進了其物流運輸主業的發展，供應鏈金融及相關業務在UPS中占據了重要的地位。

　　—— 客戶導向，前端牽引

　　一些企業的生態系統先明確客戶導向，以滿足客戶需求為出發點，反對官僚主義和形式主義，簡化內部程序，促使組織扁平化，通過“平臺+前端”方式，打造貼近客戶的敏捷性組織。

　　華為：“平臺+鐵三角”抓市場機會

　　華為通過建立基于“鐵三角”的虛擬項目管理團隊實現市場突破。

　　“鐵三角”核心成員是AR（客戶經理）、SR（產品/服務解決方案經理）、FR（交付管理和訂單履行經理）。為有效整合資源，華為為“鐵三角”設置了項目贊助人，是聯系特定項目的公司高級領導；同時，還有支撐性功能崗位成員，包括資金經理（信用經理）、應收專員、開票專員、稅務經理、研發經理、營銷經理、物流專員等。同時，“鐵三角”組織模式還配套了機制、人才、平臺三重保障措施。

　　在機制保障中，以規則的確定來應對結果的不確定，構建面向客戶、端到端的主價值鏈流程，并明確各流程使命、價值定位、權力框架、職責邊界、目標和交付結果以及流程間的關聯關系和協同機制；同時，設計例外彈出機制，使面臨緊急、臨時性業務時也能高效處理，快速決策。在人才保障中，打贏“班長”人才戰，明確“班長”素質、能力要求，使其多專多能，在處理常規型、確定性的業務時，可根據作戰場景和規定動作快速應對和解決；而在處理突發型、不確定性業務時，可運用其權力、資源和支撐平臺準確定位，實現自我決策。在平臺保障中，后臺支撐前端，構建打贏“班長的戰爭”作戰平臺，實現責任、權力、組織、資源、能力、流程和IT信息系統高度集成，作戰指揮權充分授予一線，資源也供一線隨時調用，并協助一線構建面向作戰角色和場景集成流程，支撐“班長”實現“任務式指揮”。

　　—— 多邊交互，網絡價值

　　對企業而言，網絡效應就是某種產品對一位客戶的價值，取決于使用這個產品的其他客戶的數量，客戶越多，越有價值；越有價值，客戶越多。

　　騰訊：六重網絡效應構建互聯帝國

　　騰訊以QQ為第一入口搶占了互聯網的制高點，以微信為同級別入口搶占了移動互聯網的制高點。通過QQ、微信的六重網絡效應，騰訊構建了網絡帝國。

　　六重網絡效應，即個人網絡效應，使用QQ和微信的人越多，網絡對每個使用的人來說就越有價值；從眾網絡效應，作為熟人社交網絡工具，隨著身邊越來越多的人使用，產生了一種從眾效應；平臺網絡效應，QQ和微信打開第三方應用，允許軟件開發團隊在平臺上發布相關應用，客戶因為有更多選擇，而不斷被吸納至平臺內，平臺網絡效應越變越強；市場網絡效應，騰訊也推出了自己的應用平臺、電商商城、廣告平臺等，使其獲得了多邊市場的網絡效應；數據網絡效應，隨著客戶數量的不斷增長，客戶在騰訊上留存的數據越來越多，越能吸引其他客戶參與添加內容；個人效用網絡效應，QQ和微信起初都是作為聊天工具，后來逐漸成為媒體、娛樂、電商、金融等綜合性網絡帝國，客戶在騰訊獲得個人效用越多，對騰訊的依賴性越強。

　　當前，企業生態環境日益復雜化，為了在未來的激烈競爭中獲得生存和持續發展，企業應當克服傳統觀念的缺陷和束縛，從商業生態系統這個新的角度來考慮企業的定位與發展問題，構建屬于自己的商業生態系統，拓展新的發展空間。