走進江蘇省連云港市郵政分公司海連路支局廳堂，客戶在支局長和理財經理的指導下，辦理業(yè)務秩序井然。廳堂東邊，理財經理正對照“基金盈虧管理小助手”，與客戶電話溝通，建議客戶贖回基金；柜臺里面，柜員正按照“智慧大堂2.0系統(tǒng)”顯示的話術，向客戶推介適合的保險產品…… 

　　近年來，連云港市分公司以信息技術為支撐，著力提高自身數字化建設水平，將“數字化”高度賦能于業(yè)務，接連創(chuàng)新開發(fā)“基金盈虧管理小助手”和“智慧大堂2.0系統(tǒng)”，讓科技賦能員工，推進管理體制、營銷體系、業(yè)務流程的創(chuàng)新發(fā)展。 

　　員工“硬” 

　　“客戶畫像相當清晰，營銷話術就顯示在屏幕上，我們的營銷成功率也大大提高了。”說起“智慧大堂2.0系統(tǒng)”的應用，朝陽路支局柜員呂思明臉上洋溢著笑容。對系統(tǒng)的快速上手和運用，讓她覺得辦起業(yè)務來如“行云流水”。 

　　連云港市分公司共108個金融網點，業(yè)務種類豐富，廳堂人流繁雜。為抓住廳堂流量客戶這一重要客戶資源，吸引、留存客戶，增強客戶黏性，滿足客戶多樣性、個性化需求，提升服務效率，連云港市分公司不斷創(chuàng)新服務模式，豐富產品配置，結合大數據應用，為客戶提供精準產品服務。 

　　1月，連云港市分公司根據自身實際營銷環(huán)境，多次研究測試，細化、優(yōu)化、完善功能，“智慧大堂2.0系統(tǒng)”應運而生。在充分利用營業(yè)廳現有的硬件設備的基礎上，通過硬件資源整合、系統(tǒng)平臺搭建與技術創(chuàng)新，實現傳統(tǒng)服務模式和創(chuàng)新科技有機結合。這一舉措強調“以客戶為中心”的服務理念，從傳統(tǒng)的“交易型”為主轉為面向“營銷和服務”為主，為客戶提供全方位、高效的服務和更好的體驗。 

　　“客戶您好！看到您賬戶上活期余額很高，可以考慮配備一些家財險、意外險，重疾險等，給自己和家庭一個保障?！眳嗡济鲯吡艘谎燮聊簧系摹疤嵩~器”，結合自己的經驗，向客戶介紹起了郵政的產品。不僅如此，在客戶取號之后，大堂經理、理財經理也會根據客戶號上的編碼，對客戶進行精準營銷。 

　　該分公司通過進一步細分規(guī)則，包括客戶持有產品、資產等級等在郵政其他專業(yè)的業(yè)務情況，對客戶精準畫像，通過識別碼匹配，在顯示器上推送篩選過的按事先規(guī)則制定好的1500余條話術。 

　　客戶“盈” 

　　“劉女士您好！您上周在我們郵政購買的基金已經賺了3000元了，可以先贖回。同時購買另外一款基金?！焙＿B路支局理財經理周慧敏對照“基金盈虧管理小助手”顯示的收益情況，與客戶及時取得聯(lián)系。當前，連云港市分公司利用“基金盈虧管理小助手”實時追蹤客戶基金凈值波動情況，及時提醒客戶做好投資決策，鎖定收益，增強客戶黏性，立足在各個不同的場景之下，圍繞產品、運營、客戶及風控打造新模式。 

　　兩個月前，連云港分公司金融業(yè)務部根據現在保險理財基金營銷方面的需求，遞交了一份詳細的業(yè)務需求書給技術部門。連云港分公司瞄準基金銷售過程中遇到的綜合性、復雜性、持續(xù)性的難題，開發(fā)“基金盈虧管理小助手”，輔助營銷人員在“售前、售中、售后”三個環(huán)節(jié)進行預測、跟蹤、回訪，為打贏基金轉型戰(zhàn)提供了有力抓手。在精細化管控客戶基金收益的同時，實現基金規(guī)模、申贖頻次雙提升，進而加速網點產能提升。 

　　“大部分客戶都有讓錢‘落袋為安’的思想。通過系統(tǒng)，我能知道我的客戶是什么時候，以什么價格買的基金，目前盈虧情況等。不用再去查閱其他基金平臺、逐一比對等。節(jié)省了自己的時間，也讓客戶收益。”周慧敏說。目前，基金等資管業(yè)務仍處于規(guī)模擴張的發(fā)展期，基金銷售越來越火爆。然而，基金行情卻處于動蕩狀態(tài)，如何讓網點員工在銷售完基金后，加強理財經理對客戶的管控能力，實時跟蹤，避免客戶的投訴，避免客戶流失，增加客戶黏度。理財經理通過將自己的客戶錄入到系統(tǒng)，在系統(tǒng)里設置止盈閾值，根據客戶需求、基金盈利若干點，及時提醒客戶。 

　　企業(yè)“贏” 

　　今年，連云港市分公司提前44天達成省分公司下達的跨年度競賽儲蓄目標；提前43天達成省分公司下達的跨年度競賽總資產目標；提前14天達成省分公司下達的跨年度競賽金融總資產力爭目標……一直以來，連云港市分公司始終堅持“業(yè)務”與“技術”相融合，以“軟實力”促進公司發(fā)展，真正讓“科技賦能”破解“小馬拉大車”難題。 

　　連云港市分公司通過大數據分析下發(fā)了臨界VIP客戶、臨界財私、私行客戶、潛在客戶等數據共計374萬條。數據清分至網點后，網點根據客戶分群、客戶分層、客戶持有產品情況等制定不同的營銷活動方案，聚焦“數據庫營銷”，提升低效客戶開發(fā)率，避免“睡眠客戶”資源浪費。大走訪期間，定期新開客戶共計13889戶，其中屬于臨界客戶提升的共計3480戶，實現資產提升1.8億元。 

　　不僅如此，連云港市分公司通過對“微郵付”虧損商戶資料重新盤活，分析出跨賽期間新增商戶行業(yè)、入網3個月以上商戶行業(yè)、有效價值收單商戶行業(yè)，有效精確鎖定目標客戶，促進存量客戶關系維系、收單商戶質量提升。該分公司通過增加產品持有維度提升客戶忠誠度、通過基金等產品吸引年輕客戶群體，實現獲客、黏客、固客。各縣（區(qū)）分公司以收單業(yè)務為切入點，打造網點周邊“金融+生活”智慧生態(tài)圈。持續(xù)推廣手機銀行使用場景，促進手機銀行線上獲客。 

　　今年，連云港市分公司擬對全市13個網點升級改造，建成1處財富中心，并選聘1名專職財富顧問，新增26個客戶活動中心，完成54個系統(tǒng)化轉型導入網點，使全市金融網點智慧大堂系統(tǒng)覆蓋率達100%，不斷提高硬件服務水平和提升客戶體驗。