甘肅省天水市郵政分公司黨委充分發揮基層團組織的積極性、主動性、創造性，充分調動青年員工力量，聚焦農村金融市場，構建金融生態圈，拓寬發展路徑，進一步夯實服務鄉村振興、布局農村市場的客群基礎。深挖“村、社、戶、企、店”五大客群潛能，借助三級物流體系，形成“金融+郵務+站點”聯動營銷新模式，通過“網點客戶經理+投遞員+站主”的優勢營銷組合，形成“一對一”“一對多”的結對營銷模式。 

　　“金融+合作社” 

　　秦州廣場營業所將優質合作社打造為網點獲客的新陣地，通過“廣場營業所+畝畝優專業合作社”的聯動拓客模式，實現金融、寄遞業務全面滲透。網點青年員工積極響應服務鄉村振興發展戰略要求，以惠農增效、服務鄉村振興為主旨，以惠農助銷為關鍵，構建惠農銷售生態圈；以惠農貸款為根本，構建金融普惠生態圈；以服務為要點，構建金融維客生態圈。 

　　“金融+站點” 

　　麥積花牛營業所青年員工創新發展思路，聯動紙碾村綜合便民服務站，對紙碾村實施整村營銷開發。一是通過信用村建設邁出整村開發的關鍵一步，解決農戶燃眉之急。二是站點派發電子券吸客引客，依托便民服務站打造消費生態圈，實現站點與網點的雙向引流。三是承諾站主引薦的本村種植、養殖大戶，價值客戶等，可參加網點組織的農技知識下鄉活動。 

　　“金融+郵務+站點” 

　　近幾年來電信詐騙案件頻發，村民自我保護意識不斷增強，對上門營銷或電話邀約存在一定的不信任和抵觸情緒，而站主在村內信任度高，邀約客戶具有優勢。為充分發揮站主影響力，甘谷冀城商場營業所青年員工聯動安遠郵政所和王馬村便民服務站，通過疊加業務、源頭獲客，實現客戶雙向引流，助力代理金融業務發展。一是站主和網點員工在各類客戶群中開展撒網式宣傳，對有意向的客戶進行邀約，邀請其參加郵政會員日活動。二是明確轉介人、被轉介人獎勵激勵措施，提升責任人引薦客戶的積極性。