自集團公司開展寄遞業務提速發展“三大攻堅戰”主題營銷活動以來,貴州省郵政分公司周密部署,細化目標,精準施策,靶向發力,多項業務發展指標居全國郵政前列。截至10月底,貴州郵政寄遞收入同比增長16.1%,增幅排名全國郵政第9位;完成全年預算進度82.5%,排名全國郵政第9位。特快收入在寄遞總收入中占比為39.4%,高于全國郵政平均值8.3個百分點。
貴州省分公司全面梳理、分析市場形勢,深入研究競爭對手,細化“三大攻堅戰”目標:明確各單位寄遞業務市場占有率目標,提出每階段活躍客戶數同比增長10%以上;特快業務增長跑贏競品;農村寄遞業務增長跑贏行業,收入同比增長40%以上。
以市場為導向,貴州省分公司盯緊目標,精準施策,靶向發力。特快業務圍繞政務、商企、電商行業市場,聚焦存量客戶保有,推進潛在客戶開發,加強“總對總”營銷,努力追產補產;突出發展退換貨業務、“極速鮮”項目,提升市場份額;重點抓好身份證、法院、醫院、社區團購網格倉配送、省內限時遞、標快新產品節假日營銷等項目,實現增量增收。快包業務打好重點區域突圍攻堅戰,貴陽市郵政分公司積極參與全國72個重點城市“比學趕幫超”活動,通過線上找客戶、線下攬業務,確?;钴S客戶數增長10%以上。持續推進集群市場拓展,學習其他地方郵政專線運輸、集群市場開發的先進經驗,深耕專線營銷市場,強化網業聯動,推進夠量直發,實現提速降本。農產品寄遞市場圍繞辣椒、獼猴桃、刺梨等重點產業,實施“一品一策”,發揮“網點+站點”優勢,用好“惠農箱”產品,做好抖音“山貨上頭條”項目的運營服務保障。加快農村普服網點寄遞業務產能提升,借助三級物流體系建設,以郵快合作和交郵融合為切入點,逐步提升農村快遞業務市場占有率。發揮郵銀協同優勢,扎實推進惠農合作,攜手解決“融資難、銷售難、物流難”三大難題,積極拓展農村實體經濟的寄遞市場。持續做好“家鄉味”土特產營銷,深挖全省1000萬外出務工人員潛在市場,做大家鄉包裹寄遞規模。
為營造“比學趕幫超”的競賽氛圍,貴州省分公司在“三大攻堅戰”的兩個階段分別設立了寄遞業務發展專項獎、農村市場業務發展爭先獎、重點項目拓展獎等獎項。在活動結束后,對全省專職營銷團隊和營銷員開展“十強營銷團隊”“優秀營銷員”評比,并給予獎勵。