廣豐馬家柚是中國八大柚類之一、國家地理標志產品，近年來，江西省上饒市郵政分公司與郵儲銀行上饒市分行通過強化戰略布局，發揮協同優勢，深耕馬家柚產業，成功構建種植戶獲利、消費者獲益、郵銀獲客、政府獲贊的惠農協同服務生態。 

　　主要做法 

　?。ㄒ唬娀皟热卩]銀協同”，構建高效能管理體系 

　　1.突出績效考核協同。上饒郵銀共同制定下發協同支撐考核辦法，建立“協同業務指標+績效考核+板塊協同激勵+惠農專班激勵”體系。 

　　2.突出工作機制協同。建立“郵政+銀行+品牌+農民合作社”的運營模式，共同打造馬家柚惠農合作項目。 

　　3.突出宣貫傳導協同。按季度召開協同發展領導小組會議；不定期在高管群發布經驗分享、三農部每日通報惠農指標完成情況。 

　?。ǘ┨剿鳌巴馊诨蒉r資源”，構建高標準助農服務體系 

　　1.協同提升獲客效率。安排產品經理和客戶經理持續開展“送培下基層”活動；“郵銀惠農工作隊”對各鄉鎮信用村、合作社、社員進行走訪。 

　　2.高效推進信用村建設。農村帶頭人客戶—帶動介紹村里能人申請貸款—聚焦特色產業集群、上下游客群、關聯產業客群推進整村授信—實現金融支持流入成長期產業、助力產業集群式壯大、助力鄉村振興。 

　　3.持續深化平臺合作。積極探索“客戶+平臺+銀行”合作模式，持續加強與財政局、就業創業服務中心、工會和省農擔公司等政府平臺的協作，加快“財政惠農信貸通”“銀擔惠農貸”和“創業擔保貼息貸款”等主導產品發展。 

　?。ㄈ┐蛟臁吧钊诋a業鏈”，構建高品質生態發展體系 

　　1.落地全產業鏈綜合服務平臺。通過“郵樂家”平臺打造果蔬同城配；建設電商倉儲、分揀中心；提供金融助農貸款、線上銷售平臺、綠色物流配送通道；開發“郵樂HOME”專屬小程序。 

　　2.打造特色產業鏈集群。推出馬家柚、天桂梨、櫥柜、雷竹、糧食、再生資源回收等“六大特色產業”。 

　　3.建立完整產業鏈體系。助力馬家柚基地與農戶上下游之間建立完整的產業鏈，形成“郵銀+基地+農戶”合作模式。 

　　（四）聚焦“強融人才隊伍”，構建高質量專業支撐體系 

　　1.開展優秀客戶經理評選，定向增配業務技能硬、營銷能力強、管理水平高的客戶經理負責管村，在設有金融服務站點的信用村配備客戶經理和風險聯絡員。 

　　2.郵銀協同建立分片包干的網點聯動機制，銀行網點選派“惠農金融專員”與代理網點結對組成惠農工作隊，赴轄內鄉鎮開展送貸下鄉、信用村建設和貸款推介等活動。 

　　取得成效 

　　2023年1—7月，郵銀協同助力整個上饒馬家柚產業實現相關各類貸款投放超8億元，累計投放超15億元，帶動電商銷售500萬元、馬家柚物流件數超6萬件。