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        浙江郵政:聚焦“三要素” 實現“開門紅”

        中國郵政報通訊員 張一南 記者 周云峰2024-01-22來源:中國郵政報

        浙江省紹興市郵政分公司專職地推人員孫明在配送“年貨節”產品?! 踵嵥嫁薄z

          浙江省郵政分公司聚焦“地推、商品、活動”三個關鍵要素,以站點質量為基礎,以大單品為突破口,通過強有力的地推巡店,實現“年貨節”“開門紅”。

          浙江郵政已組建一支293人的專職地推隊伍,全力服務省內2.8萬名“郵掌柜”。為提高專職地推人員的專業服務能力,浙江郵政制定了專職地推管控評價體系,通過日常行為、站點維系、活動促進、商品銷售、業務疊加五個維度對每名專職地推人員進行精準評價,有效推動站點質量提升和批銷業績增長?!澳曦浌潯逼陂g,專職地推人均巡店57個,列全國郵政第1位,通過地推實現批銷交易額7325萬元,列全國郵政第1位。

          聚焦商品推廣,浙江郵政提升大單品落地運營能力,圍繞“年貨節”定制大單品“十億工程”,對標行業、對標市場,從集團公司推薦商品中優選產品進行重點推廣。針對“年貨節”產品的不同特性,指導全省郵政企業分渠道、分區域開展客戶營銷和產品推廣。如溫州市郵政分公司針對“三只松鼠”產品特點,拓展金融單位和團購市場,成功將產品推廣至農商銀行、瑞泰保險等單位,并在“郵掌柜”訂貨會、社區團購等渠道銷售2000余盒。截至2023年底,浙江郵政要數集團大單品150萬元,其中“三只松鼠”單品要數近2萬盒,金額達80萬元。

          “年貨節”期間,浙江郵政通過訂貨會展銷為品牌方搭建展示平臺,激發“郵掌柜”訂貨熱情,從而提升站點黏度。截至2023年底,全省郵政召開現場訂貨會3場。首場訂貨會落地衢州市,衢州市郵政分公司準備了定制大單品、快消品、年貨禮包等200余款產品,邀請300名衢州“郵掌柜”齊聚一堂,現場選貨、下單、抽獎,掌柜們反響熱烈,當日訂貨金額達218萬元。

          “年貨節”仍在如火如荼進行中,截至1月2日,浙江郵政共有7980名“郵掌柜”參與下單,實現下行商流1.59億元,定制商品交易額1314萬元。接下來,浙江郵政將緊抓旺季時機,持續提升站點質量,促進大單品進店成交,做大農村電商商流規模。

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