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        玉露梨香 助農圓夢

        ——山西汾西縣分公司服務鄉村特色產業側記
        中國郵政報記者 裴效華 通訊員 韓慧麗 姜莉2024-03-01來源:中國郵政報

        汾西郵政用玉露香梨作為禮品回饋金融客戶。 □姜莉 攝

          “今天,你們來得比平時早啊!”“馬上要下雪啦,得趕緊把大家的訂單都發走,別影響到玉露香梨的寄遞時限?!?月18日,春節假期剛過,山西省臨汾市汾西縣郵政分公司投遞員郭建昌、樊瑞琴就來到高寒農牧專業合作社收寄玉露香梨,合作社負責人李新貴臉上流露出喜悅之情。

          近年來,汾西縣借鑒相鄰隰縣的經驗,大力發展玉露香梨產業,到2023年基本進入產果期。為解決玉露香梨銷售難、物流難、融資難等問題,切實打消種植戶的后顧之憂,汾西縣分公司結合地方惠農政策,利用三級物流體系,制定了“一品一策”助農方案,與合作社、村委會、種植戶建立合作關系,圍繞農業產業鏈充分融入郵政金融、寄遞、渠道分銷等服務,實現農民獲利、消費者獲益、平臺獲流、郵政獲客,形成了多方共贏、互惠互利的發展模式。截至今年2月底,汾西郵政累計銷售玉露香梨6萬余斤、寄遞達10萬余件。

          郵農合作 開辟寄遞新市場

          汾西縣位于呂梁山東南麓,2020年才實現整體脫貧。近幾年,玉露香梨作為脫貧致富項目得到了大力推廣,目前,全縣栽種規模達1.7萬余畝,掛果面積有6000余畝。玉露香梨皮薄核小,對儲存和運輸有著很高的要求。因此,運輸難、寄遞難成為困擾當地合作社和種植戶的一件煩心事。

          “玉露香梨已經成為支撐我們當地經濟發展的一項重要綠色產業。作為行業‘國家隊’,我們要為服務鄉親、服務鄉村產業盡一份力。”汾西縣分公司寄遞部負責人安廷說。

          在玉露香梨進入采摘期后,寄遞部就組織營銷、投遞團隊深入鄉鎮、走村串戶,走訪各個合作社和種植戶,為他們出主意、想辦法。郵政的誠意與服務打動了合作社,先后有溢泉山生態農牧有限公司、城郊農業專業合作社、眾森農林牧有限公司、林平農業專業合作社、高寒農牧專業合作社等多家龍頭企業簽約成為協議客戶,十幾位種植大戶與郵政形成穩定收寄關系,拓寬了玉露香梨上行銷售通道。同時,結合快遞包裝經驗,寄遞團隊對梨果的內外包裝提出不少改進建議,有效減少了運輸過程中的損耗,保證了梨果的品相和新鮮度,贏得了客戶的普遍好評。

          “我們公司種植玉露香梨有2860畝,產量能達到200萬斤。除了批發代銷,我們通過郵政渠道寄遞了6萬多件、40多萬斤。雖說寄遞量占小頭兒,但銷售利潤卻很高,所以我們更希望通過郵政渠道增加寄遞量?!币缛缴鷳B農牧有限公司負責人師鵬表示。

          自去年上市銷售到今年春節旺季,汾西郵政先后走訪了多家專業合作社和農戶,征求寄遞意見、提供解決方案,全力服務玉露香梨出村進城?!拔覀兣朔倪f量大、道路崎嶇、運費成本高等困難,在人員、車輛、運管保障上支撐到位,彰顯‘國家隊’的擔當,讓汾西玉露香梨暢行四方,逐漸打開了全國市場。”汾西縣分公司總經理衛文靜說。

          協同發力 開拓銷售新途徑

          為消除農戶對銷售的擔憂,汾西郵政在打通寄遞渠道的同時,通過“線上+線下”宣傳、“網點+站點”協同、“零售+福利”推廣等方式,打出組合拳、開拓新途徑,不斷助力玉露香梨對外銷售。

          全縣各郵政網點利用開展客戶沙龍、社區團購、節日營銷等活動之機,廣泛展示、銷售玉露香梨。郵政員工也主動在自己的微信朋友圈、“郵樂小店”推銷玉露香梨,開拓私域客戶市場,擴大宣傳效果,做大零售規模,取得了較好的成效。

          此外,汾西郵政還抓住單位福利市場,幫助合作社批量銷售玉露香梨。“中秋、國慶、春節,都是玉露香梨的熱銷季。我們積極聯系合作單位、協議客戶,以單位福利的形式規?;N售玉露香梨,幫助合作社銷售玉露香梨達16萬余元?!狈谖骺h分公司副總經理荊鵬飛介紹說。

          “玉露香梨皮薄、多汁,又新鮮又好吃。晚上下單,次日就能收到,非常方便!”樊女士是汾西縣廣場郵政支局的金融客戶,今年春節前,她通過支局訂購了十幾箱玉露香梨送給各地的親朋好友。

          “每年10月到來年3月,客戶隨時都能在我這里訂購香梨。我們在外拓時也會主動聯系各大超市、企事業單位,幫助推銷玉露香梨。在網點搞活動時,我們會選擇玉露香梨作為回饋客戶的禮品。去年,我們支局銷售玉露香梨就有3000多盒。在幫助農戶銷售的同時,我們也獲得了更多的金融客戶,這是一件雙向奔赴的好事?!睆V場支局經理程亞琴說。

          錦上添花 踏出富農新節拍

          隨著玉露香梨在汾西縣種植面積的擴大,香梨產業正成為農戶增收致富的新門路。除了合作社和種植大戶,還有為數不少的種植散戶。他們主要還是依靠自己的力量去銷售,雖說收入要比之前種玉米高,但由于資源少、銷路窄、信息閉塞,其增收效果并不明顯。汾西郵政利用鄉郵道段優勢,發動廣大鄉郵員為種植散戶提供寄遞服務,幫助他們解決銷路問題。

          鄉郵員劉小東負責11個行政村的投遞工作。他經常幫助村民代買生活用品,得到鄉親們的認可??吹揭恍┓N植散戶以很低的價格銷售玉露香梨,他于心不忍。于是他開始指導種植戶通過微信朋友圈、抖音直播等途徑銷售玉露香梨,借助電商新農具幫助農戶增收。

          “小東的服務真是沒的說!那是隨叫隨到,哪怕只有一兩件,他也會上門收寄?!鼻凹訕谴濉?0后”大學畢業生王晶看到自家的梨園收益低,便辭職回鄉幫父親打理梨園。在劉小東的建議下,她借助電商平臺進行線上銷售,線下寄遞全部通過郵政渠道。線上與線下的配合,讓梨園的經營漸漸有了起色。

          “今年,我打算注冊一個抖音賬號,做農品主播,通過直播帶貨,為我家的玉露香梨代言。”王晶道出了她的新年愿望?!艾F在孩子在網上進行自銷,雖然銷量不大,但是利潤很高。有郵政的支持,我們可以大膽地朝著電商、微商、直播帶貨的方向發展?!蓖蹙У母赣H王林平也在暢想著香梨的新未來。

          玉露香梨種植投資大、見效慢,還有一定的風險,所以大多數農戶還是通過土地入股、入園勞務、入社分紅等方式參與玉露香梨產業生產,實現就近就業、穩步增收。為了加快這些村民共同致富的步伐,汾西縣分公司聯合郵儲銀行汾西縣支行積極開展金融服務,推薦理財產品,引導村民通過合理規劃理財方式獲得更大收益?!拔乙荒甑筋^能在梨園務工7個多月,至少能賺2萬多元,加上郵政理財,收益更是錦上添花?!眻F柏鄉上團柏村村民馬文才說。

          無論是渠道銷售、寄遞服務,還是金融服務,村民對郵政都是非常認可。在汾西郵政的助力下,合作社、種植戶和務工村民的致富路也將越走越寬、越走越遠。

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