湖北省武漢市東西湖區郵政分公司堅定走“財富金融”“生態金融”轉型發展之路,推動代理金融業務發展??缒甓葼I銷活動期間,該分公司累計新增代理儲蓄余額7.2億元,同比多增3.2億元;截至3月31日,點均余額新增1.03億元,列湖北省縣(區)郵政分公司第1位。
東西湖區分公司遵循市場資金流動規律,去年四季度按照“錯峰經營”思路,搶抓市場資金,當季新增余額超3億元。同時,為每個網點配備2—3名理財經理,圍繞高價值客戶多元需求,全產品鏈深度挖潛財富客戶,跨年度營銷活動期間新增財富客戶284戶、財私客戶21戶。
東西湖區分公司還緊盯重點客群,抓準增長點。針對存量客戶,他們突出挖潛提檔,著力提升代發工資、養老金、種植養殖三類重點客戶質量,先后組織開展“升金有禮”“開薪回歸”“郵政助農”等營銷活動50余場。針對新客戶,突出項目拉新,協同郵儲銀行先后開發中小學代發工資、大棚補貼款等項目,新增客戶2500余戶。針對商戶,突出場景生態運營,積極搭建網點周邊高頻交易生態圈,一季度商戶總資產新增1.73億元,同比多增9500萬元。
同時,東西湖區分公司以鄉村振興項目為突破口,利用楚郵云倉優勢,先后協助農戶銷售大白菜、萵苣等農產品,有效解決農戶“銷售難”問題,并為農村“五類客戶”提供“渠道+物流+金融”一攬子綜合服務方案,生態金融發展取得新突破。跨年度營銷活動期間,該分公司農村網點新增余額占比47%,同比多增1.53億元。