產業振興是鄉村振興的重中之重，也是實際工作的切入點。2023年，江蘇省高郵市被認定為全國第15個、全省第2個“中郵惠農”產業開發強縣。揚州市郵政分公司和郵儲銀行揚州市分行加強合作，立足“高郵鴨”產業優勢，融入地方經濟發展，推進產業振興，初步形成“農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊”的惠農生態，提升了郵政金融在農村市場的服務能力和競爭優勢，解決了農村地區銷售難、融資難、物流難的問題。

　　項目模式

　　一是組織推進，層層壓實責任。為保障“黨建共建、機制創新、樣板打造、資源共享”四大抓手落地見效，揚州郵銀成立市級領導小組，統籌推進產業開發，由市郵政分公司振興辦駐點高郵市現場督導，支撐產業開發工作。

　　二是選樹標桿，提升開發效率。揚州郵銀在高郵市召開鄉村振興現場推進會，將“高郵產業助振興”作為年度工作標桿。通過完善農村金融服務，為農業發展引入“金融活水”，以支局—產業村鎮黨業共建聯盟為抓手，深入開發“村社戶企店”五大客群。通過政企合作獲取相關政府部門、產業協會、供銷社的支持，暢通線上線下銷售“快車道”，助力特色農業發展。通過爭取商務局、交通運輸局、郵政管理局的政策支撐，優化農村物流網絡，打通農產品流通“最后一公里”，融入地方發展。

　　三是強化管控，落實四個到人。揚州郵銀聯合下發農業特色產業“一業一策”方案，按月跟蹤管控并納入年度惠農工作考評。為推進“高郵鴨”產業協同項目落地，高郵郵銀建立跨板塊的協同工作專班，明確“四個到人”機制，實行“日通報+周例會+月督導+季考核”制度，穩步推進工作落實。

　　主要做法

　　一是運用渠道助銷產品，解決“銷售難”。加強基地建設，為“高郵鴨”產業授權郵政農品品牌，聯合鴨蛋協會進行產品發布及品控管理，由經營單位開展常態化維護。依托全國級農產品基地，揚州郵政吸納本地有品質、有規模、有實力的蛋品企業入駐分銷平臺，站穩傳統福利團購批銷主陣地。郵銀雙方將產業開發融入金融“春風行動”走訪，深入域內112個村、150戶企業、72戶合作社，建立當地蛋農檔案，做到對他們的生產經營狀況了如指掌。揚州郵政與高郵市政府簽訂戰略合作協議，高郵郵政與高郵鴨蛋協會、蘇菱聯社蛋品黨支部結對共建，與蛋企“一對一”掛鉤聯系，破解蛋企銷售難題。同時，拓展郵政系統內外銷售渠道。系統內簽訂鴨蛋互幫互銷協議，赴內蒙古等地現場推介；系統外拓展10余家戰略合作單位，依托中石化“易捷超市”、油田超市等單位店鋪拓展銷售渠道。

　　二是用好金融賦能產業，解決“融資難”。高郵郵銀對鴨蛋產業的信貸、對公、理財保險、工資代發、資產保值等方面提供一攬子服務。他們將高郵全區劃分為四大片區，各片區代理金融客戶經理和銀行客戶經理掛鉤推進。進村入戶搜尋鴨蛋產業上下游產業鏈客戶，確保白名單客戶100％覆蓋。2023年推送白名單客戶226戶，成功放貸95戶，完成開發信用村12個。他們還聯合開展“融資E”營銷，向蛋企員工宣傳儲蓄、理財業務，提升客戶轉化成功率。通過“網點+站點”引流獲客，在全區106個加盟店開通郵政積分兌換服務，實現支局—加盟店雙向引流。

　　在協同整村授信工作中，高郵郵銀緊盯“75521”標準，共同梳理可開發的信用村、特色產業，按照“整村授信、應授盡授”思路，以省內特色產品“郵農E貸”為抓手，將有需求、符合條件的農戶評為信用戶，為其提供無擔保、無抵押、純信用的線上貸款，極大提升了農戶信貸服務體驗，也為“融資E”業務的加速發展奠定了基礎。

　　在村郵共建行動中，高郵郵銀推進郵政支局與當地村鎮的黨建共建。轄內車邏、張軒、司徒等支局與當地鄉鎮建立黨業共建聯盟，與村委會關鍵人有效建聯，發揮關鍵人的“網格員”作用，批量獲取農村客戶信息，實現村情、客情信息應采盡采。

　　三是發力寄遞提速流通，解決“物流難”。在渠道平臺解決“銷售難”、金融貸款解決“融資難”雙重利好加持下，寄遞專業趁勢而上，著力公關頭部蛋企，為客戶提供前置處理直發、節點單封單交、限時優先投遞、主動客服、快速理賠等服務。在端午鴨蛋銷售旺季，實行駐點辦公，提供攬收、倉儲、組貨、封裝、發運“一條龍”服務，實現省內件次日達。多家高郵頭部蛋企選擇郵政作為主渠道發運。

　　項目成效

　　依托前期的高效介入，揚州郵銀雙方緊抓域內各類涉農主體，以抵押、信用、擔保等形式，幫助解決農村融資需求，實現了金融業務的全面介入。近年來，累計為鴨蛋產業辦理涉農代發資金1.26億元；實現特色農業儲蓄資金沉淀3.9億元，新增農民保險理財5400多戶、標保8.9億元，惠及產業鏈從業人員16.8萬人；拓展農產品企業對公開戶14戶（蛋農8戶），對公存款月日均余額達500萬元。高郵郵銀協同發放“融資E”貸款4400萬元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）