山東省青島市平度市仁兆鎮(zhèn)擁有耕地面積12萬畝，蔬菜種植面積11.5萬畝，年總產(chǎn)量達55萬噸，被稱為“青島蔬菜之鄉(xiāng)”，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認定為無公害和綠色蔬菜生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的“沽河”品牌系列蔬菜先后被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和山東省評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有蔬菜生產(chǎn)基地52619畝，蔬菜專業(yè)合作社187家，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)23家，蔬菜企業(yè)110余家，累計幫助農(nóng)民就業(yè)5230人次，助農(nóng)增收3.5億元。當(dāng)?shù)胤N植的蔬菜和加工產(chǎn)品出口日本、韓國、東南亞、中東等十幾個國家和地區(qū)，年蔬菜出口創(chuàng)匯1.4億美元，占整個青島市蔬菜出口的1/3。

　　主要做法

　?。ㄒ唬娀h建引領(lǐng)，提升組織力

　　平度郵銀強化黨建引領(lǐng)，成立了6支黨員先鋒隊，帶頭開展客戶營銷。郵儲銀行平度市支行領(lǐng)導(dǎo)積極走訪市、鎮(zhèn)政府機構(gòu)，摸清轄內(nèi)有開發(fā)潛力的鄉(xiāng)村；所轄各支行行長重點走訪村委會，組建好網(wǎng)格員宣傳隊伍，客戶經(jīng)理與網(wǎng)格員密切合作，協(xié)同推進金融下鄉(xiāng)；所轄各支行聚焦特色產(chǎn)業(yè)強村，每周開展客戶走訪。平度郵銀建立協(xié)同機制，精準(zhǔn)挖掘客戶需求，實現(xiàn)資源共享。各支行客戶經(jīng)理定期走訪對口郵政支局，了解其營銷情況，對存在的問題及時給予解決。今年蒜薹收購?fù)?，平度市支行黨員先鋒隊深入田間地頭，為薹農(nóng)、收購商送上遮陽帽、扇子、礦泉水等。郵政網(wǎng)點全力做好薹農(nóng)與收購商的資金結(jié)算服務(wù)，開辟蒜薹結(jié)算綠色通道，加班加點為薹農(nóng)及收購商提供便捷服務(wù)。

　?。ǘ┓e極發(fā)展信用村，助力特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　平度郵銀全面推進信用村體系建設(shè)，大力開展信用戶、信用村信息采集和主動評級、預(yù)授信等工作。雙方在仁兆鎮(zhèn)所轄的13個行政村均設(shè)立服務(wù)站，在村委會宣傳欄懸掛服務(wù)站標(biāo)牌，公布網(wǎng)格化信貸員聯(lián)系方式及產(chǎn)品二維碼，為村民提供便捷精準(zhǔn)的金融服務(wù)，提升品牌影響力。

　　（三）維護存量客戶，帶動拓展新客戶

　　青島銳陽生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司是平度市支行的存量結(jié)算客戶。該公司以種植、收購、儲存有機蔬菜為主。平度郵銀聯(lián)合上門拜訪客戶，了解當(dāng)季蔬菜收購支付結(jié)算及融資需求。為滿足客戶需求，平度郵銀分層分級邀請仁兆鎮(zhèn)規(guī)模較大的蔬菜收購戶，舉辦收購戶推介會。會上，平度市支行重點介紹郵儲銀行“產(chǎn)業(yè)貸”“極速貸”業(yè)務(wù)，現(xiàn)場與參會客戶就蔬菜收購、冷庫儲存、資金回款等全流程融資需求、支付結(jié)算、財富管理等進行交流，通過“一戶一策”做好對收購戶及其上下游客戶的普遍授信服務(wù)。

　　項目成效

　　平度郵銀認真貫徹落實總部協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進郵銀合作，以仁兆鎮(zhèn)農(nóng)民創(chuàng)收支柱——蔬菜產(chǎn)業(yè)為抓手，不斷創(chuàng)新協(xié)同模式，為客戶提供及時、便捷的金融服務(wù)。截至8月末，平度郵銀在仁兆鎮(zhèn)累計發(fā)放小額貸款792筆，金額達1.89億元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）