湖南郵政激活線上營銷，千名主播齊上陣?！趵赚摗z

　　金秋十月，三湘大地處處洋溢著豐收的喜悅。10月8日清晨，湖南省湘西土家族苗族自治州永順縣鴻豐獼猴桃專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人劉培正在果園里采摘獼猴桃。他高興地說：“我們的紅心獼猴桃每年都是郵政‘919’重點(diǎn)推薦的農(nóng)產(chǎn)品，在郵樂網(wǎng)上非常受歡迎。今天，又能發(fā)出1500多件?！?/p>

　　據(jù)了解，自“919”郵政農(nóng)品節(jié)活動(dòng)開展以來，湖南省郵政分公司已實(shí)現(xiàn)雙向商流7.04億元，其中農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)3.88億元，規(guī)模均居全國郵政前三。同時(shí)，“郵樂小店”交易額、“郵樂優(yōu)鮮”交易額、郵樂直播交易額等多項(xiàng)指標(biāo)均超額完成目標(biāo)計(jì)劃。

　　9月12日上午，湖南郵政第八屆“919”郵政農(nóng)品節(jié)火熱開場，瀏陽黃金梨、邵陽黃花菜、湘西獼猴桃、常德柑橘、永州野香菇……活動(dòng)現(xiàn)場，來自湖南各地的農(nóng)特產(chǎn)品五花八門、琳瑯滿目。不少市民品嘗后連連稱贊，當(dāng)即掃碼下單訂購。來自省人社廳、省交通運(yùn)輸廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務(wù)廳等部門的領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，10家戰(zhàn)略合作單位和部分“鄉(xiāng)村振興達(dá)人”來到現(xiàn)場助力，新華社等30家主流媒體對活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道，進(jìn)一步提升了郵政農(nóng)品節(jié)的影響力。

　　為做大農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，湖南省分公司聚焦本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，圍繞總部級重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，開展“桃李鮮蔬”營銷會(huì)戰(zhàn)，成功打造4個(gè)千萬元級、32個(gè)百萬元級標(biāo)桿基地；聚焦“100個(gè)基地項(xiàng)目+126個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)品”，組織活動(dòng)商品1048款，成功打造90款千單、萬單鄉(xiāng)村振興明星產(chǎn)品。

　　懷化市麻陽長河蔻橙種植專業(yè)合作社理事長滿積霖說：“合作社銷售渠道有限，農(nóng)產(chǎn)品出山也不方便。郵政通過建基地、打品牌，為我們提供‘銷售+寄遞+融資+農(nóng)技’一攬子服務(wù)，打造了農(nóng)產(chǎn)品銷售的可循環(huán)模式，有效解決了我們的后顧之憂?！?/p>

　　湖南省分公司還通過一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)、促銷讓利活動(dòng)，積極做好“土特產(chǎn)”文章。一方面，全力激活線上營銷矩陣，開展“千名店主”“千名團(tuán)長”“千名主播”培育工作。組建省、市、縣三級小店戰(zhàn)隊(duì)體系，開展“戰(zhàn)隊(duì)賽”“個(gè)人賽”“百萬員工做導(dǎo)購”等活動(dòng)，發(fā)動(dòng)各類主體參與農(nóng)品銷售。農(nóng)品節(jié)期間，全省郵政實(shí)現(xiàn)“郵樂小店”交易額1.23億元。強(qiáng)化直播牽引，組建省、市郵政直播團(tuán)隊(duì)，培育自有主播隊(duì)伍。以“溯源直播+日常直播”的方式，結(jié)合“一月一品”主題直播，帶動(dòng)助農(nóng)銷售，實(shí)現(xiàn)郵樂直播交易額7875萬元。另一方面，大力整合拓展線下資源，開展“千企對接”“萬點(diǎn)同慶”“萬店狂歡”系列活動(dòng)，重點(diǎn)推廣湘西獼猴桃、石門蜜橘等郵政爆款農(nóng)品。農(nóng)品節(jié)期間，全省郵政累計(jì)開展“千企對接”活動(dòng)41場、“萬點(diǎn)同慶”活動(dòng)1565場，帶動(dòng)線下農(nóng)產(chǎn)品銷售達(dá)7531萬元。

　　專業(yè)板塊、戰(zhàn)略客戶之間的互聯(lián)互通也是湖南郵政“919”郵政農(nóng)品節(jié)的一大特色。與金融聯(lián)動(dòng)，結(jié)合“三節(jié)一生”重點(diǎn)客戶維護(hù)活動(dòng)，依托郵樂平臺(tái)優(yōu)勢，以“金融+農(nóng)產(chǎn)品+權(quán)益卡”方式，定向?yàn)楦邇r(jià)值客戶發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品券，實(shí)現(xiàn)金融客戶拉新轉(zhuǎn)化。利用郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，組織金融VIP客戶開展農(nóng)事體驗(yàn)、現(xiàn)場采摘、知識(shí)講座、產(chǎn)品推介等活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售和金融維客。農(nóng)品節(jié)期間，組織基地游137場，參與客戶2171人，助力金融總資產(chǎn)提升2572萬元。與寄遞聯(lián)動(dòng)，給予農(nóng)產(chǎn)品寄遞資費(fèi)優(yōu)惠，助力合作社、電商企業(yè)積極參與電商銷售。定制寄遞“一產(chǎn)業(yè)一方案”，精心組織“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”，搶抓“919”郵政農(nóng)品節(jié)契機(jī)，帶動(dòng)寄遞造包。農(nóng)品節(jié)期間，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入6271萬元。與戰(zhàn)略客戶聯(lián)動(dòng)，通過與省煙草公司、省移動(dòng)公司的系統(tǒng)融合，進(jìn)一步賦能郵樂購站點(diǎn)，持續(xù)增強(qiáng)站點(diǎn)黏性。自8月以來，與煙草公司共建郵樂購站點(diǎn)106個(gè)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)商戶21戶。