韓勇參加全國郵政農(nóng)品“溯源官”郵樂直播競賽。
“鄉(xiāng)村振興,眉好郵你,歡迎大家進入四川眉山郵政郵樂直播間!我是人稱‘眉山劉儀偉’的主播韓勇,有問題請打在公屏上,包您滿意……”
2024年8月,四川省眉山市郵政分公司電商團隊主播韓勇參加全國郵政農(nóng)品“溯源官”郵樂直播競賽。他從海選開始突破重圍,再披荊斬棘進入決賽,一路過關(guān)斬將,最終以全國第三名的成績獲得“全國十大金牌主播”榮譽。
“白手起家”加入直播團隊
2020年,時任眉山市分公司寄遞業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理的韓勇,經(jīng)常要深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪寄遞客戶。
在走訪過程中,他發(fā)現(xiàn)有很多高品質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品價格較低,且有些產(chǎn)品還出現(xiàn)滯銷?!捌鋵崳耶敃r就在想,郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興,能不能通過自己當‘老板’,幫助農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品賣出去?!表n勇回憶道。
郵政賣農(nóng)產(chǎn)品,市場在哪里、客戶在哪里……一系列問題,讓韓勇望而卻步,但這顆助農(nóng)惠農(nóng)、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“種子”卻埋藏在了他心底。
直到2022年4月的一天,眉山市分公司電商直播團隊負責人夏犇找到韓勇,讓他“白手起家”,打造自己的“事業(yè)”。
“2022年,要不一起干件大事?”
“有沒有搞頭?”
“鄉(xiāng)村振興、助農(nóng)增收,你說有沒有搞頭?”
“我舉雙手申請加入!”
就這樣,韓勇加入了電商直播團隊。至此,他有了新的身份、新的職業(yè)規(guī)劃,新的人生故事也翻開了篇章……
竭盡全力打造直播供應鏈
“成立之初,團隊只有兩個人,從選品、做補貼方案,再到直播運營、售后服務(wù)等一系列流程都是我和團隊長夏犇一起合作完成?!表n勇回憶道。韓勇的主要工作是供應鏈打造、電商運營和直播展示等。其中,打造直播供應鏈是最重要的一環(huán),也是韓勇最費心力的一項工作。
“供應鏈是將產(chǎn)品從商家送到消費者手中的整個過程,里面涉及產(chǎn)品供應端、直播零售端、客戶端三個方面,而我要做的就是把這三者聯(lián)系起來?!表n勇總結(jié)道。
2022年底,正值眉山柑橘——愛媛果凍橙銷售之際。為了把當?shù)靥厣a(chǎn)品推出去,韓勇決定首播愛媛果凍橙。
“劉叔叔家的愛媛橙成色好、甜度足,果品大小也適中,客戶一定喜歡?!敝辈デ?,韓勇深入東坡區(qū)、丹棱縣多家農(nóng)戶果園進行實地查看,最終決定選取劉叔叔家的愛媛果凍橙作為首播產(chǎn)品。除了果子的口感之外,不同客戶對果子的大小也有不同需求。因此,為了滿足客戶多樣化需求,韓勇積極聯(lián)系當?shù)睾献魃纾柚浜Y果設(shè)備,把果子根據(jù)重量、大小劃分規(guī)格,根據(jù)不同規(guī)格進行定價。在產(chǎn)品包裝上,考慮到北方天氣寒冷,韓勇還參與包裝設(shè)計,將發(fā)至東北等地區(qū)的包裝箱更換成保溫材料箱,確保果品能夠保質(zhì)保量地送到消費者手中。
2022年,他累計助力愛媛果凍橙銷售8782單、4.4萬余斤,實現(xiàn)銷售額38.6萬元,成功打響眉山郵政電商直播“第一槍”,搭建起愛媛橙果農(nóng)與消費者的供銷橋梁。
精耕細作成為直播達人
“在2小時的直播時間里,我的直播間在線累計觀看人數(shù)達到35萬人,主要銷售陽光玫瑰葡萄、洪雅高山茶葉、李記泡菜等眉山特產(chǎn),直播銷售額為50.3萬余元?!闭劦?月中旬參加全國郵政農(nóng)品“溯源官”郵樂直播競賽時,韓勇依然激情滿懷。在面臨同一時段、同一直播平臺分流的競爭壓力下,他依靠高人氣和高銷售額獲得全國郵政第三名。
高人氣、高銷售額與韓勇的直播風格有著很大的關(guān)聯(lián)。他認為,在直播過程中,主播的表現(xiàn)力是重要的一環(huán)。因此,在“人設(shè)”的打造上,韓勇下足了功夫。他經(jīng)常對著鏡子不斷練習面部表情、調(diào)整肢體動作,并研究語言話術(shù),再結(jié)合神似著名主持人劉儀偉的形象特點,形成了獨屬于他的幽默風趣、自信沉穩(wěn)的屏幕風格。
臺上一分鐘,臺下十年功。僅兩年多,從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到強,韓勇靠的是堅持和堅守,他常說:“鄉(xiāng)村振興是我的使命,‘眉好郵你’是我的底氣。”截至9月底,韓勇開展各類直播96場,通過郵政直播助農(nóng)帶動“丹棱愛媛”“仁壽青見”“文宮枇杷”“東坡春見”“彭山陽光玫瑰葡萄”等產(chǎn)品銷售10.82萬余單。
從寄遞業(yè)務(wù)部到渠道平臺部的電商直播團隊,從線下營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播,從主播菜鳥變成電商精英,韓勇說:“走過的路、所見的風景、遇見的人都是緣分!始終保持感恩、積極的心態(tài),讓我面對艱難困苦時都能迎難而上!”