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        蜜梨飄香“郵”滋味

        陸文華2024-11-08來源:中國郵政報

          “今年,再次與郵政合作銷售蜜梨,訂單比去年增長了1倍,省外的客戶也增加了很多。郵政幫我們把銷路越拓越寬、品牌越打越響!”江蘇省如東縣金沙灘果蔬專業(yè)合作社理事長徐園園握著如東縣郵政分公司總經(jīng)理沈榮的手高興地說。

          今年是如東縣分公司與金沙灘合作社合作銷售蜜梨的第8個年頭。與往年不同,今年,如東縣分公司積極創(chuàng)新銷售模式,采取線上線下、縣里縣外聯(lián)動,助力蜜梨銷售再創(chuàng)佳績。截至10月底,如東郵政為該合作社銷售蜜梨14.3萬斤,銷售額近100萬元。

          駐點服務(wù) 源頭提質(zhì)

          “你看,我們的蜜梨?zhèn)€大飽滿,每個都是經(jīng)過分揀機挑選出來的,重量、果形都符合你們的要求?!痹诮鹕碁┖献魃绲膱鲈豪?,看著一個個翠綠的蜜梨從水果自動分揀機上進入分揀筐內(nèi),前來送梨的梨農(nóng)劉大伯自豪地對如東縣分公司駐點人員洪應(yīng)華說。

          進入蜜梨成熟期后,如東縣分公司安排人員前往合作社進行駐點服務(wù),提供稱重、包裝、轉(zhuǎn)運等“一條龍”服務(wù),提高收寄時效,從源頭上保障蜜梨郵件的寄遞質(zhì)量。

          為了更好地保證蜜梨的口感和新鮮度,如東縣分公司在采用蜜梨專用包裝箱的基礎(chǔ)上,給每一個蜜梨都穿上防磕碰的“網(wǎng)兜衣”,有效降低蜜梨破損率,確保運輸過程中梨果的品質(zhì)和品相,受到客戶的一致好評。

          社區(qū)團購 銷售提量

          “這是我們的千畝梨園,沉甸甸的蜜梨掛滿枝頭”“我們的每一個蜜梨都是當(dāng)天采摘、當(dāng)天寄出”……在蜜梨上架郵樂網(wǎng)、“郵樂小店”“郵樂優(yōu)鮮”等平臺后,如東郵政又在郵樂、抖音、視頻號等平臺開啟直播帶貨,積極宣傳、推銷蜜梨。

          有了電商平臺、電商直播的宣傳造勢,如東郵政瞄準(zhǔn)私域流量,圍繞各業(yè)務(wù)、各板塊的客戶群,在社區(qū)團購上發(fā)力。針對客戶自己消費、節(jié)慶送禮的不同需求,推出“盒裝+散裝”銷售策略,并將直播帶貨融入其中,促進了客群流量向市場銷量的轉(zhuǎn)化。

          如東縣分公司還積極發(fā)動網(wǎng)點人員和攬投人員注冊成為“郵樂優(yōu)鮮”團長。利用網(wǎng)點開展社區(qū)活動、投遞員上門投遞的有利條件,將社區(qū)團購融入網(wǎng)點微沙龍、客戶走訪之中,以蜜梨優(yōu)惠購為切入點,激活線下渠道,提高客戶下單率,真正實現(xiàn)線上線下全方位營銷。

          區(qū)域聯(lián)動 合作提效

          經(jīng)過多年的銷售推廣,如東“金沙翠”蜜梨在南通地區(qū)有了一定的知名度。為了更好地開拓市場,南通市郵政分公司在全市啟動如東蜜梨區(qū)域聯(lián)動營銷項目。

          “通州區(qū)分公司預(yù)訂500箱”“海安市分公司要數(shù)520箱”“海門市分公司追加100箱”……短短兩天時間,來自南通各縣(區(qū))郵政分公司的訂單接踵而至。如東蜜梨也成為各縣(區(qū))郵政社區(qū)團購的主打產(chǎn)品,吸引各地客戶爭相購買。

          如東蜜梨區(qū)域聯(lián)動營銷項目的落地,不但打破了地域壁壘,形成區(qū)域營銷合力,做大了農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模,也為郵政規(guī)模化、體系化服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興進行了有益嘗試。

          蜜梨飄香,產(chǎn)業(yè)振興。沈榮表示,如東郵政將立足“四流”解“三難”,圍繞梨果產(chǎn)業(yè),從技術(shù)到資金,從種植到銷售,從文化到品牌,全過程、全方位地開展幫扶,精準(zhǔn)對接地方發(fā)展所需、農(nóng)戶所盼,不斷拓寬郵政助農(nóng)服務(wù)的深度和廣度,努力為鄉(xiāng)村振興“添活力”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展“添動力”、農(nóng)民富?!疤碇Α?,奏響鄉(xiāng)村振興“交響曲”,讓蜜梨產(chǎn)業(yè)既有“豐”景,更有“錢”景。

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