黑龍江作為我國的大糧倉,為保障國家糧食安全作出了重要貢獻。中國郵儲銀行黑龍江分行立足黑龍江的資源稟賦、農(nóng)業(yè)優(yōu)勢,圍繞農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的需求,創(chuàng)新開展糧食核心企業(yè)上下游“鏈式”服務,以點帶面覆蓋種植全流程、全時段、全農(nóng)時,順暢銜接糧食全產(chǎn)業(yè)鏈條,提供精準細化的“三農(nóng)”金融服務,打造服務鄉(xiāng)村振興的“龍江樣板”。
龍江大地迎來豐收季。人民網(wǎng)記者 張哲鑫攝
中國郵儲銀行黑龍江分行業(yè)務人員為客戶解答需求。人民網(wǎng) 劉婷攝
鏈式營銷 強聯(lián)動擴糧貿(mào)
齊齊哈爾市是糧食大縣,擁有659戶糧貿(mào)企業(yè)。中國郵儲銀行因地制宜提供精準金融服務,贏得了好口碑,借助優(yōu)質(zhì)的糧貿(mào)客戶資源,不斷拓寬業(yè)務合作的深度和廣度,以糧貿(mào)企業(yè)為核心,逐步向上下游延伸發(fā)展,提供多元金融服務,助力糧貿(mào)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展。
豐泰糧貿(mào)院內(nèi)正在裝車出糧。人民網(wǎng) 劉婷攝
眼下的龍江大地上,迎來秋收時節(jié)。在齊齊哈爾市泰來縣豐泰糧貿(mào)有限責任公司(以下簡稱豐泰糧貿(mào))院內(nèi),貨車往來裝車稱重,有序出糧。每日最高出糧量達7000噸,每年銷售額近2億元。10月底將全面開啟收糧工作,面對著高額的資金流水,豐泰糧貿(mào)總經(jīng)理翟大順心里有底,因為今年向中國郵儲銀行申請的1400萬組合貸款將陸續(xù)到賬,有效緩解企業(yè)的資金需求。
“企業(yè)每年收儲達7萬噸,相比2013年,經(jīng)營規(guī)模擴大了3倍。要是沒有銀行支持,靠自己兜里的這些錢,經(jīng)營不下去?!?/p>
從事22年糧貿(mào)生意的翟大順介紹著企業(yè)這幾年的變化,“最近幾年廠房設備都更新齊全了,再投資就是計劃建一個生產(chǎn)車間,打造自己的大米品牌?!?/p>
談到當初選擇與中國郵儲銀行合作,翟大順說是源于銀行的細致服務,中國郵儲銀行泰來縣支行(以下簡稱泰來縣支行)多次帶隊深入走訪企業(yè),詳細了解企業(yè)發(fā)展過程中的需求,提供定制化的金融服務?!拔覀冞^去在其他銀行貸款,需要很多材料,一個貸款你得跑很多趟。郵儲銀行的業(yè)務員們上門辦理,2天左右貸款就審批下來,效率高、省心,農(nóng)忙的時候為企業(yè)減輕了很大的負擔?!?/p>
延伸上游 穩(wěn)根基種好糧
作為糧貿(mào)企業(yè)的上游,水稻種植戶們今年同樣心里有底。查哈陽農(nóng)場位于齊齊哈爾市甘南縣,是東北四大灌區(qū)之一的查哈陽灌區(qū)主體地,耕種面積69.8萬畝,水稻是當?shù)刂饕r(nóng)作物之一。查哈陽農(nóng)場打造的粥米品牌效益帶來了經(jīng)濟效益,讓當?shù)剞r(nóng)戶種植水稻的熱情逐年增高。伴隨著擴種,種植成本不斷增大,農(nóng)戶面臨著資金短缺的困擾。中國郵政儲蓄銀行甘南縣支行(以下簡稱甘南縣支行)立足當?shù)貙嶋H,打造農(nóng)墾極速貸產(chǎn)品,為農(nóng)戶解決了資金用款的燃眉之急。
來到查哈陽農(nóng)場新立管理區(qū)八隊,見到種植大戶王建波時,鄰居正在找他幫忙進行格田改造,王建波爽快地答應了。這個底氣來自今年新購置的一批機械,“新買了激光平地儀、收割機,我們農(nóng)民手里有錢,敢干了,種地全部機械化,效率高,產(chǎn)量好?!蓖踅úㄕf,最開始進行信用貸款,其他銀行最多只能貸款5萬,作為水稻種植的“老把式”,沒有資金承包土地,讓他難展身手。如今墾區(qū)極速貸匹配的政策優(yōu)惠,為他節(jié)省了成本,與甘南縣支行合作的六年來,憑借著銀行的資金支持,土地承包從300畝擴展到了700多畝,自己的腰包鼓了,日子更紅火。
中國郵儲銀行甘南縣支行業(yè)務人員定期回訪農(nóng)戶。人民網(wǎng) 劉婷攝
來到距離王建波家不遠處的農(nóng)戶袁曉峰家里,甘南縣支行業(yè)務人員正在進行定期回訪,根據(jù)袁曉峰的情況匹配今年的貸款產(chǎn)品。2020年,袁曉峰首次到甘南縣支行申請了貸款,從最開始的15萬元到今年的50萬元,隨著客戶種植規(guī)模的增加,甘南縣支行對農(nóng)戶的扶持力度也逐年增加,袁曉峰水稻種植規(guī)模達到了500多畝。“種地需要成本和資金。極速貸的手續(xù)簡單,貸款到賬后放到賬戶里,如果不支出就不用支付利息,隨時用隨時還,銀行幫我們申請低利率,助力我們擴大種植規(guī)模?!痹瑫苑逭f。
截至今年6月30日,甘南縣支行累計發(fā)放農(nóng)墾極速貸878筆,金額11900萬元,結(jié)余規(guī)模778筆,金額10905.76萬元,較去年同期實現(xiàn)增長2373.32萬元。這些資金如同源頭活水,灌溉在墾區(qū)的土地上,為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)村基礎(chǔ)設施建設及農(nóng)民增收致富提供了強有力的資金支持。
鏈接下游 拓市場興米業(yè)
位于齊齊哈爾市泰來縣的黑龍江態(tài)禾米業(yè)有限公司(以下簡稱態(tài)禾米業(yè))是糧貿(mào)企業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),走進企業(yè)7000多平方米的廠房內(nèi),產(chǎn)線忙碌,每年生產(chǎn)2萬噸大米發(fā)往新疆、昆明等地。態(tài)禾米業(yè)負責人孫艷杰介紹,靠著多年的信譽,回頭客們對東北大米的認可度越來越高。從當初的小作坊發(fā)展成米企,離不開銀行的支持?!疤﹣砜h支行主動來找到我們,了解需求,幫企業(yè)匹配貸款。銀行貸款的利息低,還款的時候隨用隨還,對企業(yè)而言節(jié)省時間和經(jīng)營成本。”孫艷杰說。
“企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定,訂單客戶穩(wěn)定,我們陸續(xù)給企業(yè)配套適合的產(chǎn)品,以組合方式授信700萬元,助力企業(yè)的發(fā)展。”泰來縣支行主管行長崔婷婷說。
甘南縣龍泉米業(yè)有序運糧。人民網(wǎng) 劉婷攝
位于甘南縣的齊齊哈爾農(nóng)墾龍泉米業(yè)有限公司,每年到旺季收購時節(jié),需要大量資金,但苦于銀行貸款準入需求擔保方式,企業(yè)房產(chǎn)沒有辦理產(chǎn)權(quán),甘南縣支行根據(jù)企業(yè)實際情況,了解到企業(yè)開具發(fā)票,符合快捷貸信用模式,結(jié)合賬戶行為中的收單政策,對該企業(yè)進行了授信,金額500萬元,緩解了企業(yè)的經(jīng)營壓力。
未來,中國郵儲銀行黑龍江分行將持續(xù)扎根龍江沃土,不斷優(yōu)化金融服務體系,輻射更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯。通過優(yōu)勢行業(yè)“一業(yè)一策”的服務,為農(nóng)戶、糧貿(mào)、米廠等全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供精準化的信貸支持,有效滿足客戶個性化、差異化的融資需求,為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施貢獻更多金融力量。