秋風(fēng)起,蟹肥黃,眼下正是“徽蟹”大量集中上市的季節(jié)。
安徽是全國大閘蟹主產(chǎn)區(qū)之一,年產(chǎn)量在10萬噸左右,居全國第3位。安徽省委、省政府《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》中指出,要推動大閘蟹農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,增加農(nóng)民收入,促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。集團(tuán)公司已將安徽大閘蟹項目納入2024年第7批“極速鮮”全網(wǎng)型新增項目進(jìn)行運(yùn)營。安徽省郵政分公司認(rèn)真貫徹安徽省委、省政府和集團(tuán)公司工作部署,堅持將“徽蟹”項目作為特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)項目,強(qiáng)化郵銀協(xié)同,深化渠道、金融、寄遞、網(wǎng)運(yùn)聯(lián)動,聚力提升郵政特色產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力,助力“徽蟹”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、走向全國。截至10月24日,“徽蟹”項目寄遞業(yè)務(wù)量達(dá)18.68萬件,“徽蟹”產(chǎn)品銷售額達(dá)1247.15萬元,“徽蟹”產(chǎn)業(yè)“融資E”貸款發(fā)放3.39億元。
解“蟹”售之憂
“因?yàn)楦邷靥鞖獬掷m(xù)時間長,今年當(dāng)涂縣大閘蟹成熟期有所推遲,錯過了中秋節(jié)第一批市場銷售旺季,銷售環(huán)節(jié)面臨不小的挑戰(zhàn)。”安徽省馬鞍山市當(dāng)涂縣大閘蟹養(yǎng)殖戶吳先生對今年大閘蟹的銷售前景有些焦慮。
為破解蟹農(nóng)的銷售難題,馬鞍山市郵政分公司成立工作專班,加強(qiáng)對當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)的走訪宣傳,引導(dǎo)蟹農(nóng)入駐郵樂平臺,通過郵政線上直播,幫助蟹農(nóng)打開銷路。
“以前我們銷售大閘蟹要跑各種市場,價格也不穩(wěn)定?,F(xiàn)在依靠郵政的直播平臺,不僅省時省力,銷售情況也比以前好了不少。光是今天這場直播,一小時就成交了600多單,銷售額達(dá)到15萬元。”當(dāng)涂縣湖陽鎮(zhèn)蟹農(nóng)吳金娣滿意地說。10月25日,在湖陽鎮(zhèn)萬畝優(yōu)質(zhì)大閘蟹養(yǎng)殖基地內(nèi),一場熱火朝天的大閘蟹溯源直播活動正如火如荼地進(jìn)行。
馬鞍山市分公司聯(lián)合市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局、市郵政管理局、團(tuán)市委等部門,舉辦“鄉(xiāng)村振興 金秋蟹香”推廣活動,大力推進(jìn)溯源直播,累計開展溯源直播26場,線上實(shí)現(xiàn)訂單超過6000單。
10月13日,在當(dāng)涂縣湖陽鎮(zhèn)大閘蟹溯源直播基地,馬鞍山市分公司黨委書記、總經(jīng)理楊華還客串“帶貨主播”,用風(fēng)趣幽默的語言宣傳當(dāng)涂縣石臼湖大閘蟹,介紹郵政線上優(yōu)惠購活動。
“今年大閘蟹上市以來,通過郵政平臺,當(dāng)涂大閘蟹銷售額已突破400萬元。”當(dāng)涂縣郵政分公司總經(jīng)理李同祥說。
今年,安徽省分公司堅持多端發(fā)力,實(shí)行“三個強(qiáng)化”,從線上線下做大“徽蟹”產(chǎn)品銷售規(guī)模:強(qiáng)化線下節(jié)日營銷,結(jié)合“中秋郵禮”項目和消費(fèi)幫扶項目,加強(qiáng)對政府、企事業(yè)單位等重點(diǎn)客群的走訪營銷,并將“徽蟹”產(chǎn)品作為“百企千點(diǎn)”活動的主要產(chǎn)品,進(jìn)行重點(diǎn)推介;強(qiáng)化線上爆品打造,積極組織“引流款”大閘蟹產(chǎn)品等上線郵樂網(wǎng),提升郵樂小店分享、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨等線上銷售規(guī)模;強(qiáng)化郵政品牌賦能,聯(lián)合供應(yīng)商共同拓展商超、農(nóng)貿(mào)批發(fā)等渠道,進(jìn)一步拓寬銷路,開拓“徽蟹”項目增量市場。
紓“蟹”資之困
“我是自主創(chuàng)業(yè),主要想做白蕩湖大閘蟹個體經(jīng)銷,又拿不出啟動資金。在最困難的時候,是樅陽縣會宮郵政支局聯(lián)合郵儲銀行樅陽縣支行為我提供了50萬元創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款,不僅利率低,還享受政府貼息,個人只需承擔(dān)2.175%的貸款利率,真是雪中送炭啊!非常感謝郵政?!卑不帐°~陵市樅陽縣會宮鎮(zhèn)白蕩湖大閘蟹精品店汪老板感激地說。
從今年三四月蟹農(nóng)投產(chǎn)開始,安徽省各級郵政企業(yè)服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦工作人員就協(xié)同郵儲銀行各分、支行客戶經(jīng)理走訪“徽蟹”產(chǎn)業(yè)客群,結(jié)合特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、收購、銷售等資金需求,推薦郵儲銀行“融資E”貸款產(chǎn)品,做大貸款規(guī)模,解決蟹農(nóng)的后顧之憂。
“大閘蟹大量上市前,我公司需要200萬元周轉(zhuǎn)資金,郵政有沒有合適的產(chǎn)品?”“有款產(chǎn)業(yè)貸比較適合您,手機(jī)申請,貸款額度最高300萬元,年利率為3.65%到4.35%,隨借隨還,按使用天數(shù)計息?!痹诮衲甏箝l蟹上市前,樅陽縣郵銀協(xié)同分組分批走進(jìn)白蕩湖大閘蟹養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖場,“量身”推介合適的貸款產(chǎn)品,結(jié)合信用、抵押、保證等多種擔(dān)保方式,多維度滿足蟹農(nóng)資金需求,更好地幫助蟹農(nóng)搞好養(yǎng)殖。目前,樅陽縣分公司已為8戶大閘蟹養(yǎng)殖戶、2家大閘蟹產(chǎn)業(yè)貿(mào)易公司協(xié)助發(fā)放“融資E”貸款1800萬元。
安徽郵銀還重點(diǎn)針對“徽蟹”項目合作的渠道銷售和寄遞業(yè)務(wù)的供應(yīng)商,做好專業(yè)協(xié)同配合,聯(lián)動推進(jìn)對客戶的營銷管理、賬戶開立、支付結(jié)算、信貸融資等服務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)大“徽蟹”產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)對公客群服務(wù)半徑。同時,加快對“徽蟹”產(chǎn)業(yè)郵政金融生態(tài)場景的開發(fā)與應(yīng)用,大力推廣郵儲綠卡交易結(jié)算渠道,帶動養(yǎng)殖戶發(fā)卡綁卡和收購商沉淀資金。
滿“蟹”時之需
10月25日下午4點(diǎn),在安徽省蚌埠市五河縣沱湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心,一袋袋大閘蟹正在被打包裝箱。同時,在早已等候多時的一輛綠色郵政車旁邊,攬收員正幫忙封發(fā)、裝車。
“這些大閘蟹,第二天早晨就可以送達(dá)省內(nèi)收件人,同時第二天也能送到全國重點(diǎn)城市收件人手中?!蔽搴涌h郵政分公司攬投員李杰說。在生鮮快遞中,大閘蟹是最難寄遞的貨品之一。如何保障“鮮”與“活”是對寄遞的最大考驗(yàn),也是蟹農(nóng)和消費(fèi)者最關(guān)心的問題。
“為了把鮮活的大閘蟹以最快的速度送上消費(fèi)者的餐桌,我們專門建立了大閘蟹產(chǎn)業(yè)服務(wù)群,抽調(diào)精兵強(qiáng)將設(shè)置了3個固定收寄點(diǎn)和5個流動收寄團(tuán)隊,增配專攬車輛尤其是冷鏈車,安排專人負(fù)責(zé)大閘蟹攬收,全天候?yàn)樾忿r(nóng)服務(wù)?!蔽搴涌h分公司總經(jīng)理陳后兵如是說。
在今年的大閘蟹上市銷售旺季,安徽省分公司全面升級“徽蟹”專項寄遞解決方案,通過快時效、高品質(zhì)的寄遞服務(wù)助農(nóng)搶“鮮”,“郵”出加速度。在營攬端,針對馬鞍山、蚌埠、蕪湖、安慶、滁州、銅陵、宣城、淮南8個大閘蟹主產(chǎn)區(qū),推行增員派駐模式,增加投放冷鏈車輛,確保及時攬收、及時發(fā)運(yùn)。在網(wǎng)運(yùn)端,針對大閘蟹同城寄遞、省內(nèi)寄遞、省際寄遞等不同情況,分類施策,尤其是針對省際件靈活選用“郵航運(yùn)輸+民航運(yùn)輸+陸運(yùn)運(yùn)輸”組合運(yùn)輸模式,對長三角區(qū)域重點(diǎn)城市實(shí)行夠量直發(fā)。在投遞端,確保郵件及時下段,100%做到投遞前電話聯(lián)絡(luò)并當(dāng)頻按址投遞,讓新鮮大閘蟹及時“爬”上天南海北消費(fèi)者的餐桌。
據(jù)悉,除了大閘蟹,安徽省分公司還緊緊圍繞其他特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城做文章,持續(xù)推進(jìn)縣鄉(xiāng)村三級物流體系建設(shè),大力增加冷倉、冷鏈配置,增設(shè)產(chǎn)區(qū)集中收寄點(diǎn),打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城流通渠道,助力農(nóng)戶將更多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷地從“鄉(xiāng)間”送到消費(fèi)者“舌尖”。