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        廣東郵政:靶向營銷 提升能力

        李雪珊2024-11-20來源:中國郵政報

          拼多多TEMU國內集貨項目主要承接TEMU平臺“全托管運營模式”下國內商家至備貨倉段配送服務,全國集貨倉集中在廣東。廣東省郵政分公司寄遞事業(yè)部在總部授權下,作為源頭項目組,提供全國上線省份郵政分公司的統(tǒng)簽統(tǒng)結、項目培訓、門戶報價、投遞到倉等支撐服務。項目在今年4月全面上線,廣東郵政在本省上線1個月后日均量迅速提升至7000件。截至11月上旬,日均訂單量穩(wěn)定在2萬件左右。4—9月攬收及時率、派件及時率、入倉準確率等三大履約KPI指標持續(xù)達標。項目開展初期,面對多家快遞服務商的競爭,廣東郵政發(fā)揮首席客戶經理的表率作用。省分公司副總經理鄭雙印在與平臺高層對接后,部署召開全省郵政啟動會,以省分公司寄遞大客戶中心牽頭項目制運作、以網業(yè)技服“鐵三角”機制推進全省落地。上線半年多來,按“五知”工作法對標競品精準施策,鎖定省內優(yōu)勢段路線,競價排名平臺第一推薦商位置,針對占進口量近九成的路向,落實直投中心建設,壓縮攬派平均時限。通過省內開發(fā)的智腦系統(tǒng),形成高頻商家分布熱力圖輔助管控,打造廣州白云、深圳龍崗等產業(yè)帶區(qū)域攬收服務標桿,快遞類市場份額由上線初期的8%提升到目前的18%。機制支撐為項目拓客打下了良好基礎。項目上線初期,為應對廣州白云區(qū)某化妝品產業(yè)帶TOP級商家場地緊張需快速清場的問題,廣東郵政項目組抵達商家現(xiàn)場,啟用專人專車一天兩頻的攬收方式,用優(yōu)質服務贏得商家信賴,目前日均發(fā)件量近200件,市場份額從3%提升至20%。廣東郵政聚焦“產糧區(qū)”產業(yè)帶進行靶向拓客,在省分公司項目組的支持下,深圳郵政通過調整最晚攬件時間、增加晚班車次、優(yōu)化發(fā)運計劃、加大客戶營銷力度等措施,成功開發(fā)了多個日用品產業(yè)帶的商家。項目上線以來,全省郵政累計服務商家7.3萬戶,月均服務商家3.5萬戶,其中高頻商家達1.9萬戶。面對“卷價格、卷時限、卷服務”的競爭態(tài)勢,廣東郵政把握“三個視角”,在攬分運投各環(huán)節(jié)算好成本賬,推進流程優(yōu)化。通過積極協(xié)調開通進口直發(fā)線路,減少市處理中心盤駁,共計開通省際直運線路4條和省內直運郵路2條,將進口全程時限壓縮0.5天以上;在省內重點城市加強專攬隊伍建設,提升18—21點高峰期攬收作業(yè)能力;形成直投中心專網運作、直投到倉的運作模式。其中,廣州多多中心日均直投處理能力可達5萬件,佛山、肇慶的TEMU直投中心日均直投能力達1.5萬件。通過減少環(huán)節(jié)優(yōu)化流程,TEMU項目的系統(tǒng)整體效益良好。

          項目上線以來,廣東省分公司制定支撐政策,出臺旺季爆倉候卸成本補貼、直運直投政策,緩解TEMU爆倉候卸時間長壓車的壓力,鼓勵加快直運直投,并在寄遞“三增三提”營銷活動中出臺重點城市TEMU國內項目“提能力、促增量、強拓客”的激勵政策,多舉措提升能力,保障項目運作順暢。

          聚焦客戶,聚焦市場份額,廣東省分公司寄遞事業(yè)部在總部指導支持下,將繼續(xù)加強與平臺合作,省市聯(lián)動、重點省份互動,提升市場話語權,推進項目可持續(xù)發(fā)展。

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